□本报记者 靳军　实习记者 戴晓天

　　在6月18日召开的泸州老窖(000568)2008年度股东大会上，公司总经理张良表示，公司确立了专注酒业、控股华西证券的“双轮驱动”产业格局，公司白酒产业的目标是到2013年销售收入达到100亿元，净利润保持两位数增长，但该目标能否实现尚有诸多不确定因素。虽然预计2009年白酒全行业销量和销售收入可能会减少，张良仍表示今年公司有把握保持销售收入的增长。

　　2011年前实现出厂价200元

　　在品牌战略上，张良表示公司将继续贯彻“双品牌塑造、多品牌运作”，“国窖1573”作为公司未来的“形象品牌”和“中国超高档品牌”，是双品牌塑造的第一重点。“国窖1573”将坚持高端路线，价为第一着眼点，量为第二着眼点。

　　对于以“泸州老窖特曲”为重点的“泸州老窖”品牌，张良表示将其定位为“中国第一商务用酒”品牌，在运作上注重“量价平衡”。对于“泸州老窖特曲”“出厂价200元、销量2万吨”的目标，张良表示在2011年前要实现前一个目标，但实现“销量2万吨”还没有具体的时间表。

　　虽然受到金融危机的影响，2009年一季度泸州老窖还是实现了营业总收入、净利润和每股收益同比略有增长。

　　对于一季度增长的原因，张良表示有三方面的原因：第一，“国窖1573”的销售还处于成长期，“泸州老窖特曲”也仍处于价格向价值回归的初期阶段；第二，公司与经销商共同成长的理念得到了经销商的不断认可，同时，2006年公司向经销商定向增发也为经销商带来了收益；第三，公司在2008年8月份就开始着手应对金融危机的措施。

　　在营销网络构建和经销商队伍优化方面，张良表示公司将建立一体化的营销网络，打造“责任型客户”和“狼性营销团队”，不断调整和优化经销商队伍。张良表示，公司在考察经销商团队的基础上，结合“要么唯一，要么第一”的标准，选择优秀经销商队伍，逐步实现“从量型”经销商向“从价型”经销商选择的转换。此外，张良表示，在营销团队建设上推行“狼性文化”，鼓励一线营销人员敢于拼杀，不同品牌团队在实现差异化营销的同时要发扬团结协作精神。

　　多元化投资更加谨慎

　　对于公司“双轮驱动”的产业布局，张良进一步强调：在制造业上公司要全心全意做酒，在服务业上通过华西证券进入金融证券业。在未来3到5年内将集中力量专注于白酒产业，对于多元化投资将采取更加谨慎的态度。

　　具体到华西证券而言，华西证券董事长蔡秋全表示，作为公司跨行业投资最成功的典范，华西证券将坚持稳健经营，“先做优，后做大”，努力为上市公司“做加法，不做减法”。蔡秋全称，华西证券过去连续5年实现盈利。公司将朝着上市方向努力，但由于国家政策和行业排名等原因，目前还没有明确的时间表。