杨晶

　　

　　继开拓广州市场之后，中金公司进军杭州市场也开始倒计时，一场“强龙”与“地头蛇”的对战在浙江地区暗潮涌动。据浙江业内人士透露，中金新营业部开业可能大幅降低门槛，浙江业界在压力下正忙碌备战。

　　“中金公司杭州营业部已定址在杭州西湖区，具体在天目山路靠近教工路的欧美中心，这可是杭州当地最高档的商务中心之一，”浙江地区的几位资深业内人士相当确定地告诉记者。继今年初正式获准在杭州市设立营业部后，中金公司的营业部筹建工作一直在逐步推进。

　　更让同地区业界震惊的，还有市场上广泛流传、有关中金公司杭州营业部将降低高端客户门槛的说法。“今年较早时候，我们听到的是中金杭州营业部高端门槛会降到100万，”而最近的说法是，营业部正式成立后，这一门槛可能会降到50万以下，杭州地区的几位券商人士这样告诉记者。

　　相比中金公司在上海营业部设立的200万元VIP客户门槛，上述甚至高达75%降幅的猜想，让浙江地区的同业人士把神经绷得更紧了。

　　事实上，在经历近两年券商营业部向浙江的“大迁徙”后，杭州的营业网点已经到处可见，一条路上甚至驻扎了三、四家营业部，同省其他县市的网点数量也有所增多。全国最富足地区之一的浙江省，经纪业务竞争压力大幅上升。

　　陆续而至的新营业部还掀起了一波持续降佣潮，客户争夺呈现“白热化”，本地原有的券商、营业部遭受了不小的冲击，业界整体盈利的空间也不断被压缩。专注高端客户服务的中金公司即将加入，将挑战直接指向了本地券商、营业部VIP客户。

　　在本地券商看来，中金高不可攀的投研能力是最具杀伤力的竞争优势。杭州平海路上一家营业部总经理称，“中金强大的研究实力，当然可以要求客户承担相对高的佣金率，而同等佣金率下，我们同质化的服务根本无法与之相比。”

　　“如果中金杭州营业部率先辐射中低端客户市场，那将直接威胁到市值低于百万元的庞大客户群。”据中信金通证券一位经纪业务人士介绍，近一年半来，公司通过大力推进了精细化服务，保住了市场份额，并且还将继续深化投资顾问服务，提升营销效率。

　　同样在为“强龙”入市备战的，还有方正证券。据一位内部人士透露，公司网点迁址工作已基本告一段落，营销成为公司经纪业务今年的重点策略，近日，公司还为布局这一战略，对相关中级管理层进行了调整，为即将展开的营销大战做铺垫。

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