这段时间，我为了买房跑了无数的楼盘，无论是新房、二手房，都看了一大堆，也开始了与数十位中介见招拆招、斗智斗勇的艰苦征程。

　　看房之前，笔者做了很多功课，也接受了若干业内人士的指导。其中一个教诲就是让我当心“逆向选择”。

　　卖水果的会把好水果摆在上面，也会让你把好水果都挑走，因此好水果比坏水果卖得快。而好几位“业内人士”告诉我，在二手房市场正相反，中介更愿意把性价比不高、不那么好卖的房子推荐给看房者，而把性价比高的比较容易出手的好房子留在手里。因此，你看到的多半是不那么好的房子，好房子永远都那么少。因此，市场上交易的就以不好的房子居多。

　　这个现象有些类似于美国经济学家、诺贝尔奖得主阿克洛夫说的“柠檬市场”，“柠檬”是美国俗语，指的是旧货。意思是，在某些市场，由于卖家掌握的信息是买家很难掌握的，于是卖家就倾向于隐藏这些信息。由于信息的不对称，好的商品常常不能卖出好价钱，而买家更倾向于挑选价格较低的产品，于是市场就表现出劣胜优汰的反常现象，这种理论学名就是“逆向选择”，也就是我们耳熟能详的所谓“劣币驱逐良币”。由于劣币驱逐良币，某些市场就会逐步失灵。

　　这个理论虽然是贵为诺贝尔奖得主的牛人提出，但早有经济学家指出这个理论其实似是而非。这个暂且不提，先看看我在看二手房过程中遭遇到什么样的“逆向选择”。

　　4月下旬一个周六的上午，我到北京东郊，先大致踩了一下点，然后找中介公司带着看房。由于本人的“阶级觉悟”比较高，对口若悬河、精明强干的中介人感到很有些憷头，因此当我在一家中介公司看到一位面相忠厚，说话有些紧张害羞的小伙子，不免心中一喜。

　　这位菜鸟型中介结结巴巴地告诉我，有几套很好的房子，正适合我的要求。

　　于是我们就开始一套房、一套房地检阅。但让我很失望的是，这些房子都很糟糕。其中一套98平方米，西北朝向，年头有些久，1999年交房的房子，小区的外立面看起来已经很旧，房间朝向不好，室内显得有些暗。然而就这套房子，房主报价92万元，竟然比我事先咨询的这个小区同类户型的均价超出十几万元。还有几套是在新开发的小区，都是90-100平方米之间的房子，多多少少都有问题。关键问题是，这几套房报价就这个地段来说，远超出我的估计，而且中介说商量余地不大。

　　看到后来，蓬勃斗志已经被消磨殆尽。不免想起“业内人士”关于“逆向选择”的忠告来，于是问：“房源就这些吗？我怎么感觉这些房子价位比你们在门店里标的高出一大截啊？”中介说：“符合您要求的就这些了。门店里的那些标价的房子好多都卖出去了。现在这里的房子就这样的价位啊。”看他一脸的真诚，我也只好就此作罢，打道回府。

　　第二天，我转战北京的东北四环一带。这回吸取了教训，找了一家全国连锁的大中介公司的门店。让我很意外的是，这回看房很顺利。在看了第四套房之后，我已经决定下定金买其中的一套房子。带我看房子的是一位看上去很精干的小伙子。我问他：“你们带客人看房子是先看差的房子，把好房子留着后面卖吗？”他呵呵一乐，说：“可能有些小的中介是这么操作的，我们的房源信息都是对内部销售人员公开的，不是掌握在个人手里。谁敢不首先给客人推荐便宜的好房子？被别的销售人员卖了怎么办？”

　　就在我下了定金的当天，前面带我满世界看“柠檬”房子的菜鸟中介打电话过来，告诉我：“今天我们手头刚到几套房源。一套在那个老的小区，价钱太合适了。90平方米的才报价75万元，南北通透，精装修。另外一套……”我很没好气地打断了他：“是刚到的房源吗？这么巧？对不起，我已经在另外一个地方看房下了定金了。”

　　经验有两条。第一是买二手房不要找看上去憨厚的菜鸟型中介。别以为他是菜鸟你就可以占什么便宜，再菜的中介也比你专业。第二个是，货比三家，再狡猾的猎人也抓不住有三个窟的兔子。消费者的脚底板是最有力的武器。

　　回到前面的话题。“逆向选择”似是而非的地方在于：买家并不是傻子。所谓“信息不对称”本来就是市场交易中的常态，买家和卖家对产品的信息了解不可能是一样的。而信息本身就是一种有价值的产品，要得到这个信息是需要费用的。卖家固然掌握更多房子的信息，顾客本身对房子也有估价，对方并不知道你的底线在哪里，你的底线和需求偏好对他来说也是“信息不对称”的。既然双方都是“信息不对称”，也就无所谓“逆向选择”。而竞争的存在、卖家希望成交的心理也会促使他选择将自己掌握的信息透明化。这种讨价还价、货比三家的过程本身就是正常的市场过程，并没有什么“市场失灵”存在。

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