王斌

　　久已沉默的券商股昨日再度受到资金追捧，随着目前市场交投的逐渐活跃，券商之间客户争夺战再度升级。

　　券商股昨日集体走强，板块平均涨幅至4.07%，其中长江证券（000783.SZ）、宏源证券（000562.SZ）等个股涨幅均超过5%。在昨日银行股普遍趋弱的态势下，券商股走势强劲，资金推动作用明显。

　　券商股被看好显然同A股市场的重新活跃有关，今年以来市场成交额就达到了15.96万亿元。国元证券研报认为，无论是从已有的业绩还是从前景预期，都难以得到券商基本面不佳的结论。2009年一季度股基总成交金额环比猛增81%。国内券商最主要的两大收益来源经纪业务和自营双丰收。

　　不过随着交投的活跃，券商之间关于客户的争夺战就一直都没有停止过。

　　某券商营业部潘经理告诉CBN，市场反弹之后，尽管开户的人数逐渐增多，但是各家营业部之间互相“挖墙脚”的事情也开始不断发生。营业部的核心竞争力很难体现。震荡市尽管有利于提高券商的手续费收入，但在这种市况下，客户对于获得更多信息和指导的要求也就越发提高，仅仅是报告已经无法满足客户的要求。

　　另外一家券商营业部负责人表示，吸引客户的难题其实不在于提供优惠的费率，如何让客户赚到钱实际上才是核心吸引力。然而以券商营业部的实力，除了购买报告之外，组织譬如客户论坛等活动，实际上容易遭遇经费不足的问题。因此，又再次回到吸引客户靠费率的循环上。

　　一家中型券商营业部负责人感叹，现在哪怕是只有几万资金的客户，只要过来费率都可以谈。自己本部的研究所研究实力并不强，很难给客户提供具有吸引力的信息服务。除了费率之外，就是扩大经纪人队伍，指望广撒网多积粮了。

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