□本报记者 张楠

　　盐湖钾肥(000792)在连续多日弱势整理后，7日开盘直线下挫，以跌停报收，冠农股份(600251)跌幅也达到7.91%。盐湖钾肥8日公告称，钾肥的出厂价格大幅下调，在2008年3670元的销售均价基础上下调了10%左右。

　　中国证券报记者获悉，公司的销售价格从3、4月份的3800元/吨左右降至3250元/吨，环比降幅高达14.47%。

　　另外，记者从权威人士处了解到，一拖再拖的钾肥进口价格谈判可能也已经开始。

　　经销商观望不进货

　　盐湖钾肥公司有关负责人表示，近期氯化钾产品销售不畅，市场价格回落。在此次调整后，公司将根据市场情况对价格进行适时调整。

　　从4月底的情况看，国内的钾肥市场出现“有价无市”的行情，交易十分清淡，实际成交价比报价已经有所降低。而复合肥厂家也主要是执行前期订单，并消耗库存原料。因此报价降低也是不可避免的结果。

　　“现在国内的市场需求不太好，经销商采购热情不高，一直在压低库存量。”一位业内人士对记者说。

　　今年一季度，盐湖钾肥的氯化钾平均单位销售价格同比大幅上升，超过了3900元/吨，而去年同期为2300元/吨左右。同时，销售量也同比增长了67%，由此一季度盐湖钾肥实现净利润超过7亿元，增长了183.55%。

　　但二季度以来钾肥的市场价格环比有所回落，春耕进入末期，销售量也受到影响。从需求刚性上来分析，钾肥价格的刚性弱于氮肥，持续的高价导致复合肥缩减钾含量以控制成本，终端需求相对放缓。

　　业内人士指出，去年底的总库存比较高，因此今年一直处于消化库存的状态，市场并不会因为总供应量的削减而出现紧张，去库存化进展缓慢。

　　“经销商不敢贸然进货，对他们来说，观望是最好的选择。”另一位分析人士称，2009年进口价格谈判还没有结果，经销商对后期的价格走势预期不明确，更加剧了采购的清淡。

　　盐湖钾肥称，由于公司今年计划销售量200万吨以上，高于2008年的实际销售量124.6万吨，预计此次调整销售价格对公司后续业绩不会产生大的影响。

　　进口谈判或已开始

　　记者从业内获悉，今年的进口钾肥价格谈判可能已经开始，中化、中农等公司正在做相关工作。该谈判已经一再推迟时间表。

　　我国的钾肥对外依存度高达70%，因此每年的进口价格谈判直接影响到国内的供应价格。

　　国际巨头加钾等公司一般认为，下调价格未必能有效刺激市场需求，因此这些巨头公司通常采取的措施是“限产保价”，仍希望借减产来拉高报价。

　　今年3月，加钾宣布再次关闭1条200万吨的钾肥生产线，主要目的还是为了稳定钾肥价格。据统计，从2008年8月到2009年5月间，全球范围内宣布减产的总量达到800万吨，大约相当于全球钾肥年产量的15%。

　　不过全球供应量的大幅削减也并未能刺激市场需求。3月底北美地区的库存上升了20万吨，达到340万吨左右，4月底中国的港口库存在240万吨左右。

　　业内人士指出，进口价格谈判将成为市场价格企稳的催化剂，市场不确定性将随之降低。