⊙本报记者 潘圣韬

　　银行一直以来都是券商重要的营销渠道之一，各家券商在与银行的合作方式上也是绞尽脑汁。近日记者了解到，一些券商营业部将目光瞄准了银行的“对公业务”，与银行一起走进企业成为最近较为流行的营销手段。

　　“据我所知，现在有很多券商营业部和银行一起走进企业。”深圳某券商上海营业部负责人告诉记者，“就是事先和银行谈好，在银行人员对这些企业进行回访或者做一些理财产品推介的时候，券商营销人员也跟着一起去，开发那里的客户资源。这既能配合银行做一个服务的提升，同时也为券商自己的营销范围开辟了更为广阔的空间，一些券商甚至把这类场所作为新的重要营销渠道之一。”该负责人表示。

　　据了解，这类企业一般与银行存在代发工资的关系，也就是说，企业员工均由同一家银行代发工资，因此这些企业员工也成为银行较为集中的客户资源。“券商与银行合作，这部分客户也相当于成为了券商的潜在资源。”某业内人士指出。

　　“其实这个模式也不是最近才有的，之前大家或多或少也在做，而且这块业务我们一直很重视。”某营业部负责人透露。联合证券某营业部总经理助理也表示，他们也经常配合银行做这样的服务。“只要客户有这个需要，我们都会去做。站在服务客户的角度，即使这样的工作不会立竿见影马上奏效，但从长期来看，这对丰富与银行的渠道合作包括客户营销还是挺有帮助的。”

　　事实上，上海地区银行网点的营销活动被叫停后，上述走进企业的营销活动在该地区颇为流行。“我们本来是和银行相互合作，互相帮助的这么一个情况，现在从银行网点撤出后，我们也在思考新的合作方式。以前因为最好的营销方式肯定是在银行驻点，我们对其他模式也不是太重视，现在渠道发生改变以后，其他原来没受到重视的现在都得到重视了。”上海一家券商营业部总经理表示。

　　不过也有业内人士对此类活动持谨慎态度，认为这种对企业员工的集体性营销活动容易产生非现场开户的现象，可能出现一些代理风险。

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