证券时报记者 韦小敏

　　本报讯 以往一向自产自销的券商集合理财产品，从2008年起将注意力转向了银行渠道。而银行渠道向理财产品收取的高费率，也让初入银行门的券商感受到了极大压力。

　　据券商人士介绍，目前券商集合理财产品在银行渠道销售，需缴纳给托管银行的费用包含4个部分，即认购费、销售鼓励费，管理费和业绩提成的抽成。首先，投资者通过银行渠道购买理财产品交的认购费，券商需全数缴纳给银行。其次，券商会按银行销售产品的数量给银行0.2%~0.3%不等的销售鼓励费。这两部分属于券商理财产品在销售期应缴纳给银行的费用。当券商集合理财产品正式成立后，券商会在产品的管理费中提取一定比例交给银行，作为后续的费用。具体提成比例，因券商和银行而异，一般是管理费中的20%。另外，业内人士介绍，部分营业网点多、销售能力强的银行甚至要求券商必须从理财产品的业绩提成中抽取一部分交给银行。

　　上述种种费用累加起来，对券商造成了不小的运营压力。部分券商表示，通过银行渠道销售产品的费用基本上占到券商经营产品首年收益的1/3~2/3。此外，券商还必须支付理财产品推广、运作期间的种种费用，一些产品成立的首年甚至出现赔本赚吆喝的现象。

　　费用已经不低，那么银行能否在产品销售中担起大梁呢？某中小型券商的相关负责人则透露，在与银行签署托管协议时，双方会口头约定银行应承担的销售规模，目前券商普遍对银行的要求比较低。但是，由于要销售的理财产品种类繁多，银行经常难以完成任务，即便在此情况下，券商的各种费率还需如数缴纳。

　　业内人士认为，券商自身销售理财产品的销售渠道有限，在弱市中要做大规模，借道银行是必然选择。对于银行而言，客户群庞大，需要依靠其渠道销售的理财产品众多，可选择范围广，券商只是其中之一。因此，在与银行的合作中券商总是处于弱势。

　　另外，东海证券资产管理部的相关负责人也表示，虽然对券商而言银行的收费已经很高，但与基金公司或一些别的理财产品缴纳给银行的费用相比，券商的费率还属于较低的。同时，券商理财产品的销售门槛又比较高，因此在代销费率上券商不具备和银行讨价还价的能力。

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