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银行渠道要价高券商理财借路难

  证券时报记者 韦小敏

   本报讯 随着券商集合理财产品大扩容,券商销售理财产品的压力也与日俱增。此前较少被券商依赖的银行渠道,逐渐成为券商销售理财产品的重要途径。与此同时,银行渠道收取的高费率也开始让券商犯难。

  券商理财借道银行

   据悉,最近面市的券商集合理财产品无一不和银行合作。例如,“平安年年红债券宝”牵手招商银行(600036)和平安银行,“中金增强型债券”联合了建设银行(601939),“银河金星1号”同时与招商银行、建设银行合作,“海通季季红”则与农业银行合作。

   一些券商理财产品的负责人表示,2008年上半年各种理财产品的销售情况还算良好,券商基本上依靠自己的营业网点就能实现不小的销售规模,因此对银行渠道并不太重视。但2008年下半年之后,销售环境日益恶劣,越来越多的券商发现,仅靠公司内部员工和营业网点卖产品,已经很难募集到乐观的规模,银行渠道的重要性由此凸显出来。目前,很多券商已不再只满足于和中小型银行合作,更希望能进军工商银行(601398)、中国银行(601988)、建设银行等网点众多的大银行。

   业内人士认为,券商理财产品的运作能力并不亚于基金,并且由于仓位灵活,业绩往往能优于基金。但是,由于种种原因,目前券商理财产品在规模上与基金完全无法相比,在资本市场上的话语权也比较弱。为争夺在理财产品市场上的一席之地,券商大力开拓银行渠道在情理之中。

  银行渠道“高费率”拦路

   券商进军银行渠道也不是一帆风顺,除了双方系统协调及营销人员培训外,相关人士介绍,银行渠道收取的高费率,就是目前摆在券商面前的难题。据了解,除客户对券商集合理财产品的认购费需全数交给银行外,券商方面还得向银行提供0.2%~0.3%不等的销售鼓励费。并且,大部分银行还会要求,在产品成立后,券商得将理财产品大约20%的管理费和业绩报酬交给银行。

   某A类券商资产管理部的负责人测算,按照目前银行渠道的费率水平,券商运作一只理财产品所得到收益的2/3得贡献给银行,基本上算是为银行打工。如果加上券商运作一只集合理财产品的花费,很多券商集合理财产品首年甚至是亏损运作。某家刚发行完限定型理财产品的券商负责人也表示,即便该券商和其借道的银行同属一个金融集团,此次发行集合理财产品,该券商对银行一次性的销售奖励和后续奖励也占到了该产品盈利的1/3。部分券商负责人表示,银行已经被基金公司“宠坏”,如果只提供基本的认购费和申购费,银行根本不屑一顾。但是,由于基金基础规模大,券商理财产品基础规模小,两者能够承受费率的能力不同,券商进驻银行渠道的压力远大于基金公司。


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