国美称三联商社优势不可复制，望其三思而后行证券时报记者卢青

　　国美与三联之间的争斗似乎没完没了。痛失三联商社（600898）上市公司融资平台的三联集团，对于家电零售业仍然“不抛弃，不放弃”，以家电起家的三联集团董事长张继升欲另起炉灶，设立新的家电公司，打造“新三联”以对抗国美。在山东市场，新一轮的家电零售业大战正在酝酿之中。

　　三联集团另起炉灶

　　以王俊洲为代表的国美系，通过控制三联商社董事会，对上市公司高管实施大换血，“三联帮”被彻底清洗出去。此后，三联集团与三联商社彻底决裂。国美刚刚完成对三联商社平稳交接，三联集团却随即爆出：原来的“三联帮”正在重新筹建“新三联”，不久将挂牌开业。这意味着国美欲整合的原三联在山东的加盟体系、物流体系、售后服务体系等，都将被新三联所拿走。

　　接近三联集团的权威人士透露，早在接到第一大股东龙脊岛公司要求召开临时股东大会时，三联集团就开始准备“应急方案”。其中一条是，通过法律顾问向国美宣布此次“换届”不合法；另一方面，利用自己浸淫家电行业多年的人脉关系，以及20多年培育的核心营销团队，紧急组建新公司。

　　对于熟稔家电业务的三联集团来说，组建一家新的家电零售企业并非难事。经过一段时间的紧密筹划，新三联家电雏形已见，三联集团授权新三联独家使用“三联”商标，将上市公司直属的9家门店之外的所有业务，全部注入新公司。其中包括新鲜配送、家电物流、售后服务，遍布山东各地的近200家加盟店的加盟管理权。

　　该人士透露，新三联将重点整合三部分：一是将原来独立于上市公司之外的所有家电业务，全部整合到新三联中来；二是重新建设像西门大楼这样的家电零售平台；三是围绕山东省政府家电下乡的要求，将家电下乡授权纳入新三联，同时加大家电营销网线向下延伸。

　　“预计新三联将很快挂牌，届时三联集团将举行新闻发布会。”知情人士告知记者，三联集团拥有“三联”商标的所有权，原来的三联商社仅定位于零售窗口，而新三联将提供零售、采购、配送、维修等一条龙服务。未来，新三联的业务总额将有望超越上市公司总额。

　　国美血洗三联商社原管理层，据悉三联集团也将予以还击。针对三联商社已经变更董监事会，三联集团正准备将包括东营、潍坊等四地原来租给上市公司的物业收回，重新租给新三联。这四地三联商社的牌子，将直接变更为“三联家电”。

　　国美：望其三思而后行

　　对于三联集团另起炉灶一事，三联商社新任董事会秘书孙一丁告诉证券时报，“家电零售业的店面位置至关重要。国美、苏宁进驻济南七八年之久了，但始终未能打造出像三联商社泉城路店这样的旗舰店，原因在哪？三联商社的优势是不可复制的，绝佳的地理位置是其取胜的重要法宝。”

　　在孙一丁看来，泉城路店是三联商社的主心骨，缺失了这“核心资产”的三联集团难成大器。“以业内人士的身份来讲，三联集团重新开店需要三思而后行。”

　　谈及交接，孙一丁称“从三联原高层张岩到店里的普通员工对于国美接收三联商社都相当配合，所以交接相当顺利。”

　　“三联商社全年的营业额还不足20亿，仅相当于济南国美店或青岛国美店的一个分公司，对于国美而来，有足够的经验来整合三联商社。”孙表示，目前，三联商社新管理班子正在熟悉公司的运作流程，具体的整合方案还未定稿。

　　孙一丁强调，“国美入主三联商社关键一点在于延续和继承三联优秀企业文化，绝非把三联商社变成另外一个国美。”保留三联原有的企业文化，借用国美强大的采购体系，从而实现强强结合。由此推断，国美将在山东实施“国美”与“三联”双品牌战略已成为既定事实。“目前，三联商社的毛利率仅为6%，而国美、苏宁的毛利率达12%，可见，三联商社还有足够的提升空间，尤其在采用国美庞大的采购体系之后，毛利率会得以提升。”

　　

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