——专访杉杉股份董事长代明华

　　本报记者 矫月

　　自美国次贷危机以来，受国内外经济形势变化的影响，轻纺工业发展面临前所未有的严峻形势，为了缓解纺企面临的压力，政府一而再地放宽政策。

　　11月19日，为促进轻纺工业的发展，国务院常务会议研究确定了6项政策措施。6项政策的实施是否能迅速起到作用？又会产生怎样的后果？面对政策的扶持，各纺织企业的老总们也都怀着不同的心情。

　　11月21日，本报记者就此对杉杉股份董事长代明华进行了专访。

　　政策代表政府态度 要渡难关还看自身

　　《证券日报》：请问这次出台的几项政策将会给纺企带来多大的利益？

　　代明华：不能否认，这次政策的出台将会给纺企带来一定的好处，减轻企业部分的成本压力，挽救濒临破产的中、小纺企，从这次公布的这些政策中就能看出政府对中、小纺企的扶持态度。

　　但由于这几项政策只是宏观提出来的，在细节上并没有明确，因此，还并不能确定它能给中、小纺企带来多大的利益。比如出口退税将提高到多少；加大金融支持力度，解决中、小纺企融资难问题，又该如何解决；怎样的企业才能达到政府扶持的标准等等都没有具体地提出来，也许以后还会有更具体的政策出台。

　　《证券日报》：请问您怎样看待政府出台的扶持政策，这些政策的出台能否挽救纺企并解决纺企面临的问题？

　　代明华：当今纺企面临的困难，是一种必然，也是市场选择的结果。

　　我希望，政府可以在适度、科学并以市场化为前提的情况下出台扶持政策，来挽救纺企，但是，不能过多的参与到市场的运行中来。虽然政策的出台能够抵消部分市场带来的负面情况，但并不能完全替代整个市场的运作。

　　不论什么行业都是有起伏的，有淘汰、有竞争是正常规律。在这场竞争中，有淘汰的企业也有存活的企业，这是大势所趋，没有规模、没有竞争力的企业被淘汰掉也属正常。

　　企业的存活与否并不能单单靠政策的扶持，也要看企业自身的发展，这和企业产品与技术的提升等因素息息相关。因此，能够挽救企业的只有自己。

　　提高出口退税率 对纺企影响最大

　　《证券日报》：在这次出台的政策中哪一项是纺企最为关注的？它能否给企业带来利润？

　　代明华：无疑，最受关注的就是提高出口退税率这一条，因为这项政策不仅适用于大型出口纺企也同样使用于中、小以出口为主的纺企，因此，这项政策比较受欢迎。

　　但是，提高出口退税率并不说明企业的利润就提高了。比如说我们杉杉，出口产品以针织纺织品为主，以前出口退税率降低的话，我们可以将出口的产品价格提高，客户也会同意，相反，如果出口退税率提高的话，客户就会要求我们降低出口产品的价格。当然，其它纺织出口企业也都大多如此。

　　相对而言,杉杉在外贸竞争中具有一定的话语权和定价权,而对更多中小企业企业而言,讨价还价的余力不大。除非，能将产品进行调整，提升公司的技术，增强出口产品的质量，才会有讨价还价的资格。

　　《证券日报》：在这次的政策中提出要鼓励和引导金融机构加大金融支持力度，并切实解决轻纺中小企业融资难问题。您认为这项政策可行吗？

　　代明华：可以说，这项政策的出台是件好事，但它能不能落实到需要帮助的中、小企业中就不好说了。银行也需要赚钱，也需要赚取利润，它不单单是政府的金融工具，也是股东的投资对象。何况，银行一直是只做锦上添花，不做雪中送炭的事，在它贷款之前首先要想的就是企业的还款能力。在此前提下，就可以想象中、小企业贷款是多么困难了。

　　相反的，银行更愿意贷给上市公司，一个是规模比较大，一个是上市公司本身就可以在证券市场上筹集资金，不但融资的渠道多，而且企业的还款能力也强。一直以来，有多家银行主动跑来杉杉联系贷款业务。但我们坚持审慎的态度,毕竟贷款多了也不是好事，以现在这么高的银行利息计算，将会给公司带来过多的财务费用，增加企业的成本压力。

　　《证券日报》：有专家提出暂停轻纺加工贸易台账保证金“实转”政策有利于企业在短期内解决公司现金流问题？不知杉杉股份是否也是如此？

　　代明华：虽然我不知道具体的数值，但是，杉杉的保证金金额并不大，也许它能解决部分资金周转问题，但对于杉杉来说量太小，作用有限。但对于中、小企业来说应该是个不错的选择，虽然不能解决资金短缺的问题，却能解决资金的流动问题。

　　纺企冬天仍将持续 消费问题将成新忧

　　《证券日报》：有专家提出，随着种种政策的出台，纺企面临的成本压力正慢慢减少，需求问题将成为纺企的最大问题，您怎样认为？

　　代明华：不错，以前纺企面临的原材料、煤价、水电费上涨的成本压力已经由于这些费用的逐渐减低而减少，再加上政策的扶持，企业面临的成本压力将有所缓解。但受到美国与欧洲的消费量剧减的影响，我国纺企将要面临需求的问题。

　　即使杉杉是个大企业，也会受到欧美消费的影响。我们的做法是调整客户结构，订单向优质客户、国际大品牌集中。比如针织一块，我们将过去的130个海外客户调整为40家，虽然客户群缩小了，但销售额却上升了33%。

　　要想解决需求问题靠政策也起不了太大作用。需求的多少取决于消费者的“心理”，政策的出台并不能起到直接作用，但是，多少可以起到引导消费者“心理”的作用。

　　另外，我国目前正在拉动内销，杉杉的内销产品也一直出于增长势态，比如杉杉西服，今年销售上升了20%，我们的国际合作品牌也在快速增长，可以说，杉杉取得了外贸、内贸的双丰收。

　　《证券日报》：您认为纺企的“冬天”何时会过去，春天何时会到来?

　　代明华：冬天到了，春天还会远吗？虽然还不知道春天什么时候会来，但纺织业的冬天还会加剧。首先，要分析周边形势，欧、美的经济何时会复苏将会影响我国纺企的出口与投资。就目前的情况来看，还无法预计未来的形势，但我预计到明年中期可能会见底，那时才会有一个明朗的趋势。

　　这是一个行业整合的过程。一般行业整合需要5到10年的时间，这次纺织业的危机可以说是行业整合的信号。而且，行业集中度的增加并不是坏事，在整合过程中，只要不断的提升自身核心竞争力，通过收购、合并来增强实力，形成有品牌、有管理的规模型企业，将有利于我国纺企今后与国际巨头或跨国公司的竞争。这也是杉杉今后的目标。

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