——访招商银行副行长、永隆银行行长朱琦

　　□ 本报记者 潘红敏 庄少文

　　招商银行出资超过300亿港元，收购香港有着75年历史的家族制银行永隆，不仅是香港市场上2001年以来最大手笔的银行收购，也是中资银行迄今为止最大规模的海外并购。但因为金融危机金融资产缩水等原因，此行为也一直倍受争议。

　　招行为什么要出资超过300亿收购永隆？收购价格如何确定？巨资收购是否物有所值？面对差异很大的市场、客户和文化，招行如何整合永隆银行？招行对永隆的整合战略如何推进？这都是备受投资者关注的话题。

　　近日，招行副行长、永隆银行行长朱琦接受记者采访，详解招行收购永隆的动因以及招行的整合战略。

　　“招行战略收购，3到5年内让投资者看到物有所值”

　　记者：招行全面收购永隆银行，出资超过300亿港元，这是目前为止中资银行最大手笔的海外并购，招行出于怎样的考虑并购永隆？

　　朱琦：我觉得企业间的收购一般有两个选择，一是财务投资，再一个是战略投资。财务投资可能会偏重于市场，不参与管理、不参与战略，就是像我们买股票一样，一旦价格上升就卖，这是一种投资的方式。还有一种是战略投资，跟整体业务相配合，跟企业长远的战略相结合，同时派人去管理。

　　招商银行收购永隆银行是一种战略的安排，不会因短期价格的波动影响其战略考虑。对招商银行来说，收购永隆是战略考虑，因为招商银行发展到目前的规模，国际化非常重要。现在中国经济在开放，招商银行要保持高端客户、要在国内保持长远的竞争能力，光做国内业务是不够的。永隆银行为招行提供了国际化的网络和跨境服务的平台，招行要想成为中国顶级的商业银行，若没有国际化的网络，将来在竞争中一定会处于劣势。

　　在香港市场，这样的收购机会非常难得。现在看，香港市场银行股价格是比以前便宜了，但没有人愿意卖了。

　　我建议招行的投资者们多从战略投资的角度来看待这次收购，并购永隆给招行带来的收益将会呈现出渐进式的效果。我相信，明年会比今年更好，后年会比今年更好。3年、5年之内，我希望能够让市场看出一个更清晰的战略脉络和整合结果，我相信那时大家会看到招行收购的战略是对的，也看到协同效应的释放，投资者一定会觉得物有所值。

　　“永隆银行次贷冲击小、

　　风险可控”

　　记者：永隆银行去年出现负增长，今年中期业绩下降59.1%。该行下半年的业绩是否会继续下滑？

　　朱琦：现在爆发的是百年一遇的世纪金融海啸，香港自然也受到冲击，永隆银行也面临它75年历史经营当中最为困难的一年，盈利也会受影响。至于今年的财务状况，目前也不便披露，相对招行来说，永隆规模不大，对招行全年业绩影响应该有限。

　　记者：除了上半年拨备计提2.85亿港元的减值准备，永隆银行次贷相关的潜在资产风险有多少？

　　朱琦：我再次澄清一下外面的谣传。永隆银行有风险的资产规模不是很大，并且都已经暴露出来，而且主要集中在金融市场方面。银行资产分为2大类，一类是贷款资产，永隆银行的贷款质量不错，经营风格也是很稳健，目前不良贷款率不到0.5％；第二类是金融市场债券和银行间市场的同业拆借等，这些方面受到次贷危机冲击，也确实有一些影响，但是永隆受到的冲击较小，风险也是可控的。

　　我们完全按照香港会计准则进行拨备，目前拨备充足、完全没有问题。

　　“内外联动整合永隆”

　　记者：您能否详细谈一下目前永隆银行整合的进展情况？

　　朱琦：9月30日，招行收购永隆银行控股权完成交割，改组永隆银行董事会。招行马蔚华行长为新任董事长、张光华副行长为新任副董事长、李浩副行长、郑先炳总经理、许世清总经理和我为永隆银行新任董事。我也被任命为永隆银行新任行政总裁和行长，永隆银行的CEO留下来做独立董事。

　　 一般来讲，收购比较容易，关键在后面的整合，这才是最关键的，也是目的所在。

　　从组织形式来说，在内部，招行总行成立了整合工作领导小组，由总行张光华副行长任组长，我担任副组长，小组内还包括总行各部门的总经理、以及永隆银行的主要负责人等。在外部，我们聘请了波士顿咨询公司作为整合顾问，对总行整合工作领导小组提出建议，从国际经验上借鉴国际各个银行的整合经验，来参与我们整体的整合工作。

　　过去一个多月的时间里，我们主要围绕如何整合永隆银行、如何把招行和永隆的整体战略融合在一起开展工作。

　　我们采取了“一条主线、内外联动”的模式：致力于使得永隆银行在香港的资源和招行在内地的资源实现紧密配合，同时致力于把永隆银行改造成能够配合招行国际化发展战略的、内外联动的、有竞争力的、发展潜力巨大的银行。

　　“即将推出

　　内地香港两地优惠卡”

　　记者：在银行业务方面进行了哪些具体整合工作呢？

　　朱琦：尽管全面收购至今只有一个月多时间，但我们很多业务已经开展了。

　　比如，公司业务方面有“内保外贷”业务。接下来，我们也会增加银行间资金往来等方面业务，同时也希望能够为永隆银行在香港的客户、以及招行在内地的客户提供便利的汇款、资金往来等金融服务。

　　在私人理财业务上，我们也可以很好的发挥联动优势。永隆银行在香港是拥有银行、证券、保险、信托等全部牌照的，这样我们可以为内地的高端客户提供更多的理财产品，这也是高端客户未来的理财需求的方向。

　　在信用卡业务方面，我们计划推出两地优惠信用卡服务，而且很快将会推出。招行信用卡内地持卡人、永隆银行香港持卡人持卡在内地、香港刷卡消费均能在大量指定商户享受优惠。

　　招行IT技术专才也专门到永隆银行，研究如何提升永隆银行的IT系统，并已经全面展开工作。

　　我们既需要进行理念上的沟通，也需要通过具体业务案例来证明我们的战略是正确的。同时，永隆内部也一定有优秀的值得借鉴的地方，我们也要保持。比如他们的理念“发展不忘稳健，服务必尽忠诚”。

　　 记者：在未来的规划中，招行如何定位永隆银行？

　　朱琦：我们现在已经有了战略目标和方向，永隆银行的独特之处，在于可以和招行银行加强内外联动，为香港和内地的客户提供两地的便利金融服务，这就是招行和永隆的强项，也做到了“1＋1>2”。

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