□本报记者 邢佰英

　　10月14日起公开征求意见的新医改方案被认为将整体利好医药行业。谈到新医改方案，同仁堂董秘贾泽涛感觉到，政府对中药企业的扶持力度更大了，也把更多的目光放在加强药品科技含量的提升上。她认为，产品有竞争力的中药企业将受惠。

　　目前，在宏观经济发展放缓的大环境下，相比其他行业，医药行业依旧保持了高速增长。贾泽涛表示，并没有明显感受到同仁堂药品直接受到经济下滑的影响，而且由于公司营销体制改革的持续推进，公司的部分主力药品的销量还在保持两位数的增长。

　　尽管医改方案规定，进入基本用药目录将面临价格管制，但也意味着很大的市场，按照政府现有规划，随着医改的推进，同仁堂未来还是有很大发展空间和可利用机会的。医改的推进将促进城市社区卫生服务机构的建设，同仁堂也将积极利用有利条件扩大社区医疗用药市场，社区用药药品受到价格的限制，普药使用量增加得会更快一点。目前，同仁堂已有百余种药品进入了社区医院用药目录。

　　同仁堂的产品质量和品牌是公司的最大优势，据介绍，目前公司的主打产品有6个，属于第一梯队推广产品，目前销量分别都已经过亿元，下一梯队将主推酒类和妇科类药品。

　　目前，中药材的成本压力依然较大，包括子公司在内，公司目前有种植基地10个，但由于公司的药品生产涉及原材料种类很多，因此尚不可能达到原料供应自给自足，种植基地目前主要起到质量控制和防范市场短缺的作用。

　　被列入医保目录的药品零售价格受到限制，而部分成药涉及贵重药材，面对中药成本的上涨，企业不同，化解能力也不同，相对来说，公司的整体毛利率还是保持了稳定的水平。

　　目前，公司每年平均10-20个产品升级，主要是剂型改变，也做一些新产品开发。但目前市场还没有培育起来，营销改革还没达到既定目标。

　　贾泽涛介绍说，同仁堂一直在致力于公司的营销体制改革，目前公司既定的营销策略仍在稳步推进，公司的营销队伍将主抓大品种，并对经销商队伍进行逐步调整，其中主要一点是要加强对经销商队伍的控制能力。

　　公司之前对于营销渠道的控制能力相对比较弱，通过持续进行的营销改革工作，逐渐提升了对经销商的管控能力，并且一直致力于渠道畅通和流通环节的价格稳定工作，取得了成效。下一步将考虑把再下游的分销层级逐步纳入管控范围，以进一步提升对营销渠道的把握。

　　公司对经销商也有明确严格的选择标准，销售规模、库存能力、分销能力、还款能力以及信誉度都是公司看重的因素。公司目前的销售市场已基本实现了全国覆盖，北方市场拓展优势相对大，公司同时在有计划有重点地开拓华东市场和西南部市场。

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