潘红敏

　　研祥集团副总裁樊小宁日前在京透露，研祥正在为回归A股做准备。研祥集团是2003年在香港上市的。根据中期财报显示，研祥上半年收入4.19亿，比去年同期的1.55亿大增170%。利润增加31%，达到4200万。

　　作为国内最大的特种计算机制造商，研祥占据了国内约1/3的份额，根据今年上半年披露的业绩，其销售额在全球特种计算机行业中排名第三，与去年相比上升2位。公司创业15年来，始终坚持走自主创新之路，全部产品拥有自主知识产权，同时还主导制定了该行业的国家标准，已经成为国内特种计算机行业领军企业。

　　董事长陈志列说，“我们坚持自主创新，公司每年用于研发的经费占总销售收入的10%左右，每年开发的新产品达整个销售量的40%左右，3600多人中有1100多人是研发人员。正因为这样，在当前经济增速放缓的情况下，企业仍然能够保持高速发展。”“但是因为产品不是终端产品，又是在香港而不是在内地上市，所以业内几乎无人不知的研祥在行业外却没什么知名度。”

　　这给其继续发展带来了困难。“在俄罗斯的时候，有一位客户说我们的产品的价格要比他们正在使用的品牌低20%以上，才考虑我们的品牌。”樊小宁用他的一个遭遇强调塑造品牌的重要性。

　　樊小宁介绍，由于研祥的产品不是终端产品，其生产的特种计算机被安装在各种终端产品的内部，因此用户不能直接看到。事实上，特种计算机的应用十分广泛，其应用涵盖了金融系统的ATM机、中石化IC卡控制设备、环保设备、道路监控、城市轨道交通等众多领域。“只要有自动化的领域，就有我们的产品。”研祥的总工程师王振俊说。

　　故研祥双方面着手，一方面加速回归A股进程，一方面已启动其谋划已久的“研祥inside”计划。今后研祥的产品将贴上“研祥inside”标签，就像“英特尔inside”，成为品质的标志，希望通过此项措施提升品牌知名度。市场策略由技术层面转变为消费者导向，提升品牌效应是集团未来十年的发展方向。

　　樊小宁表示，现在集团要让所有消费者看到研祥，市场战略从技术导向转变为消费者导向，力求让“研祥inside”像“intelinside”一样成为家喻户晓的品牌。按照英特尔的经验，这一贴标行为带来的品牌收益约为投入金额的4倍左右。　

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