实达外设蓄力再发重梳渠道资源

　　 本报讯 据来自实达集团（600734）核心子公司实达外设的消息，继07年取得喜人业绩之后，08年，实达外设紧抓住公司资本和市场环境逐步趋好的契机，进一步整合内外部资源，加大渠道建设力度，欲使公司经营更上层楼。

　　 据实达外设渠道部负责人透露，为了尽快建成适合实达外设产品特点的核心渠道销售体系，增强渠道核心竞争力，实达外设将于近期大力度开展渠道梳理工作，一方面，对现有渠道重新筛选和拓展，并进一步加大对于渠道的支持力度；另一方面，将对现有渠道工作人员进行专业化的渠道和产品知识培训，以进一步提高渠道的核心竞争力。

　　 据该负责人介绍，实达外设通用/平推票据打印机的渠道运作将继续维持以核心代理制为主的渠道架构；微打产品的渠道运作初期主要依托现有的代理队伍，以后将逐步拓展适合微打市场发展的服务商；行式和激光打印机渠道，公司将投入资源以充分挖掘渠道代理商及其潜在的市场。此轮渠道梳理工作完成后，实达外设将引导并推动合作代理商关注电子政务的市场商机、密切跟踪国家财政招标和其他部委市场的需求，扩大目标市场的锁定和纵深拓宽，促进公司渠道业务的进一步拓展。(葛 平)