王老吉现象：加多宝1亿捐赠获网民热捧销量猛增

　　 “一旦公司的形象为公众广泛认可，加多宝即使以后产品转型，也能得到快速认同。”

　　 理财周报记者 陶喜年/文

　　 “要捐就捐一个亿，要喝就喝王老吉。”

　　 一次捐赠，让加多宝公司及其产品王老吉一夜成名。

　　 5月18日晚，中央电视台《爱的奉献》大型赈灾晚会接近尾声的时候，加多宝集团副总经理阳爱星代表该公司向四川灾区捐款1亿元。

　　 “此时此刻，我想加多宝和王老吉的每一位职员和我一样，虔诚地为灾区人民祈福，希望他们能够早日离苦得乐！” 阳爱星在晚会现场发表捐赠感言。

　　 加多宝公司的捐款行动，此后演变成了全国范围的王老吉消费热。在上海等地区，红色罐装王老吉，销量在几天内就翻了倍。

　　 网民呼吁买光王老吉

　　 王老吉品牌一夜之间深得人心，首先要归功于网络传播的影响力。

　　 几乎与加多宝宣布捐款1亿元同步，在中国最大的网络论坛天涯社区，力挺王老吉的帖子开始不断出现。次日，一个题为《让王老吉从中国的货架上消失！封杀它！》的帖子，赫然出现在“天涯互助－汶川地震”栏目，成为一呼百应的强帖。

　　 “王老吉 你够狠！捐一个亿！为了整治这个嚣张的企业，买光超市的王老吉！上一罐买一罐！”帖子只有50多个字，却马上引来许多支持者，短短几分钟，就出现数十条跟帖。到6月2日，这个帖子的浏览量已经超过52万，回帖多达5000多条。加多宝一时成为“爱心企业”的样板，“封杀王老吉”的帖子，被网民们转载到越来越多的论坛上，几乎到了人人皆知的地步。

　　 不过，许多高喊要买光王老吉的网民有所不知的是，在市场上销售的，其实有两种王老吉饮料。一为绿色盒装王老吉，生产厂家为广州王老吉药业股份有限公司；一为红色罐装王老吉，生产厂家为此次捐赠1亿元的加多宝公司。两家公司虽然都卖王老吉，但彼此独立，之间更多的是竞争关系。一些人不了解此王老吉非彼王老吉，将整箱的盒装王老吉抱回家里，将一些商场盒装王老吉的销量也提升了上去。

　　 大部分网民直接将“今年过节不收礼、收礼只收王老吉”、“让王老吉从超市消失,有一罐买一罐”的呼吁，变成了真金白银的采购行动。他们认为，购买一罐王老吉，就等于向地震灾区捐献了一份爱心。

　　 网民的“爱心”，马上在市场上有了反应。

　　 上海徐汇：王老吉销量翻番

　　 “正常情况下，3个卖场一天王老吉的总销量，在30箱到50箱之间（一箱24罐），一亿元捐款之后，这三个地方的销量，已经翻了一番，现在感觉供货有点吃紧了。”正在忙着盘点销售情况的夏军在电话里对理财周报记者说。

　　 夏军是王老吉上海徐汇区大卖场的业务负责人，负责世纪联华体育场店、好又多田林店和乐购龙华店3家卖场的王老吉销售。

　　 据他介绍，王老吉在上海本身的客户基础就很好，之前以家庭购买为主。现在增加的购买者，主要是些年轻人，不少还是小孩子，他们通常买的，是6罐装和12罐装的王老吉。事实上，这些人群，此前喝得最多的，不是价格相对较高的王老吉，而是可乐。

　　 让夏军感到欣喜的是，除陡然增加的年轻消费群体外，最近上海还出现了许多团购王老吉的企业，经常一次性就买几十箱。夏军的上司、浙江加多宝饮料有限公司上海办事处主任黄宝丹也证实了这个说法。记者浏览一些论坛发现，最近确实有一些公司，感动于加多宝的慷慨捐赠，每天给员工发两罐王老吉，作为夏季解渴的饮料。

　　 世纪联华上海体育场店是上海市中心的一个大卖场。罐装王老吉占据了饮料区最好的位置，顾客只要进入饮料区，必然经过王老吉的摆放区。而且自5月底开始，世纪联华的收银处，摆上了一个打着王老吉广告的冰箱，里面摆放的全是红色罐装王老吉。

　　 世纪联华的罐装王老吉，卖4元一罐，6罐包装的卖21元，12罐盒装的卖41元。与此相对应，边上的盒装王老吉，只卖2元一盒。因为价格便宜，此前一直是盒装王老吉卖得好，不过一捐成名后，罐装王老吉的销量开始慢慢追赶上来，现在一天能卖10箱左右。

　　 “人家广告打得响，一捐就是一个亿，现在谁不知道这个事？现在的80后、90后，就喝王老吉，就相信这个牌子。价格贵点，他们也舍得去买。我儿子今年19岁，在技校读书，他们同学最近就爱喝这个。我们康师傅也捐了1000多万元，但效果没法和他们比。”说起这些，“康师傅”绿茶的女促销员显得有些无奈。最近她经常听到顾客说的一句话就是：“要不要带点王老吉回去。”

　　 当然，商场里不是谁都知道王老吉为四川灾区捐了1亿元。收银处的一个收银员就很纳闷，这饮料什么东西做的，卖这么贵？而且还有这么多人买？

　　 3年后“王老吉”商标到期

　　 不过，对于加多宝的捐赠和罐装王老吉的热销，加多宝集团显得十分低调。集团行政部一位负责人对理财周报记者表示，公司还在跟之前一样运转，不管是行政还是生产部门，一直没有加班，王老吉也没有出现供应不上的问题。

　　 “出现断货，应该没有这个情况。如果说二三级城市，之前也会有暂时供应不上的情况。据我了解，捐款前后，广州这边的大卖场，并没有出现抢购的情况。一切基本还跟以前一样。”这位负责人说。

　　 对于网上所传加多宝最近加班加点生产还供不应求的情况，福建加多宝公司一位陈姓负责人予以了否认，他表示，公司的生产计划，都是年初就定好的，现在公司都是在按照几个月前的订单在发货。即使近期王老吉的销量上升较多，也不会这么快反映到生产环节上来。

　　 理财周报记者了解到，加多宝虽然只生产和销售罐装王老吉一种产品，但其销量近年十分可观。2003年销售额达到6亿元后，一年一个台阶，从15亿元、25亿元、35亿元，到2007年，其销售额已经达到50亿元。加多宝并未如部分网友所说，1年的利润只有1个亿。从另一个角度看，按50亿元的销售额，加多宝一年生产的王老吉，数以10亿罐计，即使短期增加上千万罐的销量，也不致对供应造成压力。　

　　 从1997年开始，加多宝获得王老吉商标的使用权，已经有11年。目前加多宝已经在国内兴建了3个加工厂，分别位于广东东莞、福建石狮和浙江绍兴。据说北京的工厂8月就要投产，湖南的加工厂也已在兴建中。

　　 而按照1997年签订的商标许可使用合同，到2011年年底，合同即将到期，届时加多宝是否继续续约生产王老吉产品，尚存在许多变数。

　　 “作为一家饮料公司，能一次性捐赠1亿元，不管出于什么考虑，加多宝都是值得尊敬的。而一旦公司的形象为公众广泛认可，加多宝即使以后产品转型，也能得到快速认同。”一位市场营销人士分析。