品牌+资本：如何走好双赢之路

　　

香港和黄集团借助增资“白猫”品牌重新整合零售、物流体系从香港品牌周大福借助内地资本加快内地市场的特许加盟业态的步伐，到和记黄埔增资十亿元盘活白猫品牌，资本与品牌对接的不同思路，折射出品牌与资本日益紧密的关系。而这一点也越来越成为内地企业寻找品牌资本化的新融资渠道。

　　⊙本报记者 姚音

　　“品牌资本是代表特定品牌象征的企业资本，是一种超越生产、商品本身和所有有形资产以外的价值。品牌资本尽管无形化，但它往往能带来和创造比有形资本还快的增值效应。”

　　和黄白猫：品牌资本化的楔子

　　4月14日，和记黄埔（中国）有限公司正式宣布，该公司对之前斥资1.5亿元收购了80%股份的上海白猫有限公司的10亿元人民币的增资项目已经正式获得商务部批准。这是和黄中国首度以增资形式将大规模资金注入和黄白猫，此举标志着该公司计划中关系企业未来发展方向与节奏的关键项目正式启动。

　　和黄中国和白猫的渊源颇深。2006年年初，李嘉诚的和记黄埔集团属下全资子公司——和黄中国与上海白猫集团有限公司共同组建上海和黄白猫有限公司，和黄中国收购上海白猫有限公司70％的股份，并接手公司的经营管理权。4个月后，白猫有限的另一股东白猫集团的股东方轻工控股解散，其股权也就相应转到上海另一家国资上海电气集团手中，和黄通过从上海电气集团手中拿到了另10%的股份，实现了80%的控股地位。

　　据悉，此次10亿元增资将以股权比例均摊，其中白猫集团将白猫品牌以2亿元品牌资产注入和黄白猫，而和黄中国则以现金方式注入8亿元，用于未来品牌和市场开发。此次增资不仅标志着“白猫”品牌未来将以崭新的和黄白猫品牌形象出现在消费者面前，同时也意味着和黄集团将正式借助“和黄白猫”对旗下资产进行品牌化的整合。

　　事实上，收购“白猫”可谓是和黄集团进行品牌资本化的一枚楔子。在和黄中国董事总经理兼上海和黄白猫董事长杜志强的描述中，记者不难发现该公司将借助该品牌大手笔地市场推广，重新整合旗下屈臣氏、百佳的零售网络，以及打造全国生产、物流、销售一盘棋的远景规划。

　　据杜志强透露，在先期对白猫投入8亿元之后，在未来几年内用于白猫品牌的推广资金将超过30亿元。“我们的业务将会涉及到各个方面，包括个人护理用品甚至化妆品。”

　　回顾过去，和记黄埔早在1988年就曾帮助宝洁公司进入中国，双方当时以30.75%：69.25%的比例合资组建宝洁和记黄埔有限公司，先后与广州肥皂厂、广州浪奇股份、北京日化二厂合资。杜志强承认，当时和黄以5000万美元入股宝洁，至2004年宝洁“收权”运动后，和黄出售20%的股份，收益超过30亿美元。而恰恰因为此次资本与品牌的合作，让和黄集团尝到了甜头，也看到全新的投资空间——将资本注入优质品牌能够创造比投资房地产更高的增值效应。

　　从目前来看，跟和黄集团有着同样认识的海外资本远不只一家，仅在日化领域，竞购小护士的欧莱雅和收购大宝的强生，都是善于将资本与不同品牌结合的完美典范。

　　特许加盟的双赢模式

　　而对于目前中国内地的投资者来说，品牌一直是制约企业走出国门的“硬伤”。中国企业眼下缺乏的不是资金，而是能够打开市场局面的品牌，将资本进行品牌化成为内地企业的当务之急。

　　一些企业早已有所行动。早在2002年，当时负责某国企金行的邓熹燕，借助香港周大福在内地招募特许经营加盟商的契机白手起家，一步步将加盟店扩展至广东、广西两省十市的29家店，每家店平均年利润达数百万元。

　　事实上，诸如邓熹燕这种以加盟模式挣取第一桶金的内地投资人并不在少数。以金至尊、周大福、周生生、谢瑞麟等为代表的香港品牌，以卡地亚、TESIRO为代表的欧美品牌在进军中国珠宝市场的过程中，不约而同地寻求着自身品牌与内地资本的结合，在外来品牌的眼中，内地投资者的资本和区域人脉拓展能力是最有价值的无形资产，使得品牌在制订业务策略和寻找铺面扩张的过程中事半功倍。

　　此外，中国内地投资人也已认识到，对海外品牌来说，不管他们的规模有多大，面对差异化程度高，民俗、消费习惯不尽相同的中国市场，尤其是当想要开拓偏远地区业务时，往往会无从入手。借助内地投资者的渠道，能帮助品牌迅速站稳阵脚，省却品牌企业聘请当地管理及销售人员的开支。目前这种外来品牌借力本土资本的模式已经应用到包括服装鞋类品、美容纤体及奢侈品等多种品牌领域，同时，这一模式也为内地企业学习品牌管理提供了更为国际化和现代化的平台。