弱市券商佣金战三地调查：小券商费率不足1‰

　　理财周报记者 陶喜年 刘昊 实习记者 贾华斐/文

　　市场的持续低迷所导致的成交量萎缩，促使券商的佣金大战再现江湖。

　　有消息称，券商为了争夺交易客户不惜大幅度降低佣金费率，总体的券商佣金水平已经从去年行情好时管理层所规定的佣金上限3‰一路滑到了1‰左右的水平。而据某金融行业研究员的了解，在北京、深圳等发达城市，有的券商营业部的股票交易佣金费率甚至降至0.5‰的水平。

　　理财周报特别对北京、上海和广州三地十几家营业部的佣金水平进行了电话调查，发现大多数营业部的佣金标准已经大幅度下滑，可以给出1‰到1.8‰不等的佣金水平。不过营业部之间的区别也比较明显，一些中小券商不管客户的资金量大小都可以给出不足1‰手续费的优厚条件，也有的营业部依然在3‰的最高标准上死扛。

　　三地调查：佣金最高相差近两倍

　　理财周报记者以一个中等资金规模股民的身份向营业部进行调查，记者给自己假定的身份，是一个有100万元资金、交易频繁、1年能贡献5万元左右佣金的股民，向营业部方面询问能获得什么样的佣金服务。

　　北京地区的营业部相对来说对佣金的比率放得比较开。招商证券东三环北路营业部称他们最近正在搞活动，在此期间开户的客户只收取1‰的佣金。

　　最痛快的是河北财达证券北京花园路营业部，也许是这家券商知名度比较小的原因，给出的标准直接就是0.98‰(新浪财经注：经财达证券官方确认，此数据不实)，这也是理财周报记者调查到的三个城市营业部中佣金标准最低的一个。最神秘的要数金元证券新外大街营业部，只说“要开户到营业部当面谈，电话里不说”。尽管记者反复追问，但工作人员就是不肯说。

　　上海方面没有发现超低佣金的现象，而且多数在降低佣金的同时有附加条件。广发证券上海水清南路营业部表示开户先给到1‰的水平，以后视交易量还可以再降。东方证券陆家浜路营业部最低给到1‰，不过前提是一年之内要给营业部创造5~6万元的佣金收入。最拽的是申银万国证券上海川沙路营业部，网上交易3‰，一般不考虑下调，而上海的其他营业部都可以在1‰到3‰之间进行协商。

　　广州的营业部与上海类似，只有国海证券寺右新马路的营业部比较强硬，该部的工作人员表示规定标准就是1.8‰，还说“不能打价格战”。

　　份额缩水小券商率先发难

　　券商的佣金价格战在中国证券史上屡见不鲜，每到市场不景气的时候就会有券商降价求存，其出现的最主要原因必定是证券成交额的大幅度下降。

　　来自中投证券的数据显示，2008年1月份两市股票总成交金额为4.4万亿元，到了2月份下降到2.3万亿元，而3月份(截至3月24日)成交金额仅有1.8万亿元。今年前三个月的日均成交金额分别为1915亿元、1461亿元和1141亿元，两市流通市值的换手率分别为48.64%、28.41%和27.04%，下滑趋势十分明显。另据中国证券登记结算有限公司的最新统计数据显示，一季度沪深两市新增开户数仅为560.5万户，创下2007年以来的新低。新增开户数同比减少了35%，显示增量资金同样大幅度下滑。

　　股票成交总额的下滑意味着券商经纪业务蛋糕的缩水，而由于经纪业务是券商尤其是中小券商最主要收入来源，因此券商对于交易客户的争夺其实质也就成了对于生存资料的争夺。国都证券的统计资料显示，在市场蛋糕增长有限的情况下，大券商在市场格局的重新分配中居明显优势地位，部分中小券商则面临着市场份额下滑的格局。

　　其中，中信系券商、海通证券、国金证券的市场份额一季度同比分别上升了0.51%、0.85%和0.19%，而宏源证券、国元证券、长江证券的市场份额则有不同程度的下降。经纪业务的行业集中度有进一步提高的趋势。

　　由此可见，对于实力有限的中小券商来说，抢占经纪市场份额已经到了迫在眉睫的时候，由此不难理解被调查的一些小券商为何可以给投资规模并不算很大的客户开出如此低的佣金费率。

　　在经纪业务的市场争夺上，能够吸引客户的竞争手段无外乎较准确的投资咨询建议、更快的交易网络速度以及更低的佣金费率水平。不过，由于投资咨询的水平需要时间去检验，交易网络速度差别不大，券商之间最直接而且最为被投资者认同的还是佣金的价格大战。

　　老客户佣金一般不降

　　券商之间的价格大战也使得监管部门遭遇了一定的压力。前段时间有媒体报道了浙江各券商大打佣金战的报道，这也给浙江证券期货业协会副秘书长徐一红带来了困扰——因为大部分股民所支付的佣金都没有报道中提到的那么低。

　　“这个报道一出来，就有很多人给我们协会打电话，说他们的佣金怎么这么高，要我们出面，让他们所在营业部把佣金调下来。”

　　徐一红表示，“实际上，佣金水平是由各营业部自己定的，我们协会最多只能开会让大家自律不要打价格战。”他还说，“事实上去年我们就开过一次这样的会了，但是效果不佳。”

　　据业内人士透露，按照惯例营业部是不会主动给已经在本部开户的股民按照最新的“市场价”调低佣金的。“这又带来了新的问题，就是说如果股民们知道了这一潜规则，难免会出现客户大规模流动的现象。”该人士表示，营业部也会进一步降低佣金以求留下核心客户或者吸引实力客户的，这或许会带来新一轮的价格战。

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