桐君阁 深耕细作应对激烈竞争

　　□本报记者 张德斌

　　桐君阁（000591）日前披露的2007年报显示，公司2007年实现主营业务收入31.15亿元，同比增长6.69%；实现净利润2144.77万元，同比增长14.35%；扣除非经常性损益的净利润883.39万元，同比增长151.50%。

　　公司有关负责人表示，2007年这个业绩的取得十分不易。“2007年，随着国家宏观调控力度的加大和医药行业改革步伐的进一步加快，医药市场分化程度进一步加剧，作为公司大本营的川渝市场表现更为突出：万民出局，时珍阁倒闭，全发易主……面对残酷的市场竞争格局，行业内普遍存在增量不增收，近7成的经营企业处于亏损状态，近1成的企业处于极度亏损或破产状态。”

　　在市场竞争日趋激烈的同时，桐君阁作为医药商业企业又面临着十分难得的机遇。据了解，2007年10月1日起，重庆5个区县（江北、九龙坡、南岸、永川、南川）已开展合作医疗保险试点。今明两年试点区县将达到80%以上，2010年全市推广。截至2007年底，已有145万人参加了城乡居民合作医疗保险。2008年重庆将全面实行城乡居民合作医保，安排1.3亿元将试点区县从5个扩大到20个。若重庆2010年全面完成城乡居民合作医保，财政投入将达到20亿元。

　　该负责人表示，桐君阁将抓住“新农合”政策创造的机遇大力开发农村医疗市场。首先是练好内功，提高药品配送率。他介绍说，2007年年初，桐君阁大药房及重庆西部等零售药房，配送率仅为65%—70%，通过品种结构的调整，同时加大零售单位补货权，提高了产品的配送率。目前，目录内配送率药品达到90.3％，中药材及饮片长期稳定在93.6%左右，总体配送率平均已达到78％。

　　这位负责人介绍说，桐君阁去年已在南充、广元、攀枝花、西昌、自贡等建立了6个物流配送分中心，扩大了对川渝及其周边市场的辐射。他表示，公司2008年继续执行四川地区以成都西部为中心，加强达县、巴中、内江、雅安、乐山等没有设立分中心的地区销售和配送力度，积极利用厂家统购分销的价格优势，结合分中心的配送能力，保障供应，突破川渝市场。