中材国际与拉法基签6亿欧元大单

　　□本报记者 李若馨

　　昨天，中材国际(600970)旗下控股子公司中材建设有限公司与拉法基集团签署了全球框架协议，协议涉及6条水泥生产线的交钥匙工程，预期所有项目将于2010年底前完成，协议项目总金额超过6亿欧元。

　　首个项目明年底完成

　　拉法基方面称，为满足经济快速发展地区的市场需求，拉法基集团的目标是在2006至2010年之间新增产能4500万吨，协议项目是该计划的重要一环。此协议涉及的6条水泥生产线分布在拉法基在全球的多个市场。由于部分项目还处于与政府的谈判阶段，故双方仅透露协议涉及的第一个项目——该项目位于重庆永川，水泥年产能将超过200万吨。该项目的建设工程将于近期开始，预计在2009年底完成。

　　据了解，中材建设与拉法基的合作始于1999年，拉法基在中国的第一个项目拉法基都江堰工厂的交钥匙工程就是由中材建设承揽的。中材建设有限公司副总经理童来荀介绍，截至目前，公司与拉法基合作过的项目已超过10个，其中仍有7-8个项目仍在运营，涉及金额3亿美元。如此看来，此次合作无疑是中材建设与拉法基合作史上的最大手笔。

　　中材国际方面透露，除与拉法基合作外，公司与包括豪西蒙、海德堡、意大利水泥等诸多国际水泥巨头都有业务往来，仅中材建设一家企业所承揽的国际水泥巨头订单量就占到该公司总业务量的80%左右。而随着国际水泥巨头对公司总承包水平的认可程度日益提升，双方业务往来将更加频繁。

　　国际业务占七成

　　从2004年开始进军海外市场，至今中材国际在国际市场的市场占有率已经达到25%，公司目前的国际市场业务已占到公司业务总量的70%以上。由于公司已将中国水泥工业的研发技术、装备制造、工程管理方面的配套资源重组整合到旗下，致使中材国际完成大型总承包项目所用工期比国际竞争对手约短1/3左右，成本也比较低，在国际竞争中拥有较大的竞争优势。

　　“中国企业想要走出去、拿下海外大单必须要做后期施工调试服务。”童来荀指出，由于公司在国际上的竞争对手丹麦Flsmidth、德国KHD和Polysius，对客户的服务主要集中于生产线的设计、采购，而对于后期施工调试方面提供的服务则不多。而中材国际所承揽的海外项目则多会全程负责工程项目的设计、采购、施工安装，并提供试运行服务。这一整套的服务模式被称为EPC模式，俗称“交钥匙工程”。

　　据了解，由于中国企业在人力资源成本方面较国外竞争对手有着更多的优势，故在EPC模式竞争中更容易赢得客户的芳心。

　　装备企业成并购目标

　　占到总承包合同金额至少一半以上的装备业务，被业内人士认为是总承包业务链条中价值最大的一个环节，只有较高的装备自给率，才能有效提升总承包项目的利润含金量。

　　中材国际方面透露，2004年公司刚刚拓展海外业务时，自用装备比重还比较低，而现在海外项目的自用装备比重已经达到了40%-60%，国内项目自用装备比例则高达80%，公司的装备自给水平已有了显著提升。

　　中材国际方面透露，公司还将通过兼并收购国内装备企业的方式，进一步提高自用装备比重，提高公司毛利率水平，而生产重型装备的制造企业将成为公司并购的主要目标。