[快讯]康佳：以价值经营推动07年业绩提速

　　全景网2月28日讯 2007年，中国的家电行业整体遭遇了原材料价格上涨、人民币升值、汇率调整、市场饱和等因素的巨大挑战，市场波澜起伏。而坚持价值经营思路的康佳等企业的业绩却同期出现大幅增长，成为行业内引人瞩目的盈利之星。

　　业内人士预测，2008年将成为中国家电行业真正的“弯道年”，行业的发展趋势将出现重大转折。一方面竞争环境进一步恶化，另一方面北京奥运会和经济持续增长仍将提供巨大发展机遇，家电企业两极分化趋势将进一步加速。能否摆脱价格战思维、创新经营思路，能否抓住机遇实现“弯道”超越将成为家电阵营贯穿2008年的主旋律，也成为关系企业未来发展潜力的关键性因素。

　　康佳以价值经营实现产业提速

　　近日，康佳发布的公告显示，2007年康佳彩电业务连续5年实现全国销量第一，手机业务盈利，白电更是呈现快速上升态势。净利润同比预增50-100%，与同行许多企业纷纷爆出巨亏形成鲜明对比。而2007年正是康佳自2005年以来创新经营思路、实施价值经营策略的第三年。

　　2005年，康佳董事局主席兼总裁侯松容在年度工作会议上正式将“价值经营” 确定为企业未来发展的竞争策略，力求通过产品创新、营销创新以及管理创新等手段，逐步由价格战过渡到价值经营的轨道上。

　　侯松容表示，康佳的价值经营策略是指以企业利润和品牌增值为导向，以差异化竞争为基础，以价值增值为目的，来统领采购、制造、研发、品质、营销等各项工作的竞争策略。他认为，从市场端来看，价格战与价值战最显而易见的划分是：高毛利、高费用还是低毛利低费用，是营销制胜还是低价制胜。

　　在明确了以价值经营作为彩电、手机等充分性竞争产业的竞争策略后，康佳从2006年开始在集团内部全面推进“质量、精品、创新”三大工程，将技术创新和产品研发提升到突出的地位，并根据企业实际重点突破应用功能技术的创新和人机界面，人机关系和客户体验的创新。

　　为保障三大工程的实现，康佳建立了以康佳研究院为预研龙头、以产品开发中心为产品研发主体、以集成化研发管理体系统领产品开发全过程的三级研发体系，并进一步完善了市场研究体系，使产品研发质量、速度得到明显提升。通过质量、精品工程的同步推进，康佳陆续推出了一系列具有差异化价值、外观“精美、精致、精细”、质量稳定的“精品”。

　　2007年，康佳推出了“运动高清” i-sport36系列产品，采用康佳研发的“双稳?双120Hz”图像显示技术和ME/MC运动屏稳、倍帧加速技术，消除了普通液晶电视显示运动画面的拖尾、抖动、残影等现象，成功占据平板电视高端市场，仅国庆黄金周，i-sport36销量就占到康佳液晶电视总销量的三分之一。而且i-sport36系列的部分机型市场零售价甚至高于国外品牌，如i-sport36系列中32寸、42寸等机型的市场零售价分别为6999元、12499元，明显高于索尼、LG等品牌的同类机型价格。虽然零售价格较高，但i-sport36系列仍然取得了非常良好的销量，截止2007年底，该系列共实现销量5万多台，销售收入4亿元，总体毛利率近40%，极大地增强了康佳的获利能力，成为价值经营指导思想的经典战例。

　　侯松容表示，在彩电、手机、白电这样的充分竞争性行业中，只有开发出更多象36系列这样的产品才能实现价值提升，只有依靠价值经营，才能在严酷的竞争中取得领先优势，这是康佳近几年最深刻的体会。

　　推进平台复用提升运营效率

　　价值经营已成为康佳未来在彩电、手机、白电等竞争性行业长期坚持的策略。而2007年康佳白电业务的异军突起，与彩电、手机形成三驾马车快跑姿态，还得益于康佳推行的平台复用经营模式。

　　事实上，康佳在几年前就已开始发展平台复用，2002年起，康佳便凭借其制造、成本、质量、供应链上的优势开展代工业务。制造平台的复用极大地提高现有制造体系的效率，同时也有效的降低了费用率和采购成本，反过来又进一步增强了平台复用的运转，从而实现了良性循环。

　　2005年，配合价值经营策略推进，康佳进一步对旗下的业务模块进行了整合。一方面划小业务单元、实行内部结算，另一方面逐步建立起内销、外销的整合营销平台和生产制造平台。复用已经建立的内外销平台后，康佳白电业务销售实现快速增长，到2007年，康佳白电销售规模快速增长到近百万台，并同步推出了三开门、电脑温控、玻璃面等冰箱精品，实现了产品结构由中低端向中高端的过渡，为康佳白电推进销售渠道向一、二级城市渗透提供了坚实的基础。

　　康佳的平台复用战略认为，要在强大的品牌下，最大化发挥研发、生产制造、销售管理以及运营管理的能力，这样才能保持成本、效率的最优化配置。随着平台复用效率的进一步显现，康佳白电业务有望在2008年获得更大的业绩增长。

　　进军资源性产业谋局2008

　　康佳高层透露，2008年康佳将采用全新的品牌形象和品牌主张，推出采用康佳“双120Hz+FHD” 最新技术的运动高清平板电视，在奥运前集中投放市场，并全面铺开系统的奥运营销策略，推广和普及新的品牌形象。

　　同时，2008年还将是康佳房地产业务的开局之年，康佳将在稳步推进康佳科技大厦项目的基础上，努力打造“工业+地产”的发展模式，为企业发展提供持续的利润支持。

　　业内资深人士分析认为， 经过2005-2007年的调整，目前康佳进一步明确了价值经营发展战略，初步完成了企业组织架构和管理模式的调整，平台复用策略使新业务得到迅速成长。随着技术、管理、渠道、资源整合等各个维度能力的提升，未来企业竞争优势明显。而“康佳科研大厦”等房地产项目的突破，也打开了康佳进军资源性产业的空间。随着大股东华侨城集团进一步加强控股权，在大股东的支持和推动下，康佳的管理层激励进程有望在08年实现破冰，企业发展潜能有望得到进一步释放，更值得关注和期待。