技术创新 管理创新 助推新赛扬帆远航

　　新疆西部的博尔塔拉蒙古自治州州府博乐市，是兵团农五师师部所在地，亦是新赛股份注册地，在这里见到公司总经理杜平时，已是下午时分，他刚从500多公里外的乌鲁木齐赶回。

　　风尘仆仆而绝对自信是杜总给记者的直接印象：“实在对不起，刚与老外谈判回来。新赛赶上了好时候，公司的业务应接不暇”，杜总直接了当给我们介绍说，“新疆是中国棉花最大的产区，产量占到全国的1/3，是中国重要的战略基地。新赛股份现已形成了棉花、棉纺、食用油三大产业格局，作为这个区域的现代化农业龙头企业，我们首先要做实做强主业，强化公司管理，进一步做大产业规模，进一步提升公司效益。”

　　新疆丰富的棉花资源优势，吸引了众多疆外投资者到新疆投资轧花厂，其中以民营企业的分散经营为主，平均每一万亩地有一家私人轧花厂。但由于疆外投资者普遍缺乏棉花加工方面的管理经验，多种因素造成民营轧花厂抗风险能力与盈利能力较差，同时也造成了多数民营轧花厂亏损。

　　这样的市场背景为具备成熟经营管理经验的新赛股份提供了绝好的时机，杜总告诉我们，及时顺应市场趋势，抓住有利时机，低成本收购整合具备加工资格的轧花厂，加快并购整合棉花加工企业步伐是新赛股份的当务之急，这样不仅可以节约收购成本与整合时间，还极大提高了公司皮棉市场的占有率，为企业未来发展抢占极为有利的竞争地位。在未来的三年内，新赛棉花产业最终要占到新疆市场10％的份额，这样我们就具有了市场控制权和话语权。

　　任何伟大的构想都来自于一步步的努力，任何伟大的企业都来自于管理的高效卓著，新赛股份如何通过创新措施实现经营目标呢？

　　杜总的思路非常清晰：“首先新赛棉业规模扩大已成定局，今年公司再融资募投项目，就是实施公司以占领原料资源为主的经营思路；其次通过为农户提供技术指导、为农户提供生产资料、为农户提供信用支撑为主要内容的服务，实施生产型的公司＋农户基地计划；第三，我们要通过贸易的方式提前进入收购领域，以代加工的形式扩大对资源的占领，这是用三到五年的时间可以迅速扩张的方式；第四通过入股、参股合作的方式扩大资源控制；再就是与科研单位合作，通过新技术的引进，在设备选新、备新上加大力度，利用更新以后的技术扩大产品的品级，以获得直接提升公司产品附加值的目的。”

　　“紧密纺精梳5万锭生产建设项目”是新赛股份棉纺业的精典项目，公司引进的是最现代的生产设备、最先进的加工设备以及最先进的检验设备，直接切入高档棉纺市场，具有比传统棉纺企业包袱轻的优势，同时公司还可享受新疆逐渐形成的棉纺产业集群效应带来的效益。从公司此项主业的产品市场来看，产品生产多少，市场的需求就有多少。据悉，新赛的棉纺业业务首先在优质原料供应上已有了充分的保证，公司的基地已准备大量种植中长绒棉。

　　目前，新赛是新疆最大的油脂生产企业，年加工能力达到20万吨。杜总介绍说，公司正在利用今年市场的大好形势扩大生产规模，加快实施既定目标；在产品市场开拓方面，公司在精包装和油品等级方面已有了明确的定位：一是根据市场的消费需求推出多种形式的包装，再就是根据人体的需要开发健康绿色有机的优质产品，以此引导市场消费，巩固市场的占有率。未来3-5年，新赛食用油产量将占全疆40%以上的份额，成为新疆乃至西北地区区域“油脂龙头”。

　　杜总明确表示，新赛占有着新疆最好的棉花资源和油脂资源，加之公司本身已具有的规模优势和技术优势，对实现公司的战略经营目标有充分的把握。

　　创新措施 有效提升盈利格局

　　新赛股份是兵团及自治区高新技术企业，科研力量在新疆同类企业中具有领先地位。公司下属专业研究机构新赛农科所拥有在国内国际都属于较先进水平的科研和育种设备，成立40多年以来取得多项科研成果，为公司引领行业整合资源提供坚实的保障。

　　曾任农五师91团总工艺师、八十六团团长的杜平深谙技术创新于农业之理，说起新赛股份的创新技术，杜总侃侃而谈：“新赛股份的农业生产机械化程度达到了85%，公司在喷滴灌节水技术应用方面居全国一流水平，目前滴灌面积占棉花种植面积的90%，是全国最大的节水灌溉区之一。据国家农业部测定，滴灌技术能使棉花生产节水50%，单产提高20%。在棉花种植中新赛推行六大现代农业生产精准技术，保证了棉花单产、总产连年大幅度提高，近三年平均单产高于全国水平。近年来，公司进一步加大了棉花病虫害防治技术及农业信息智能化技术实施棉花种植管理，形成一整套以高密度栽培为核心的综合技术体系，在公司农业生产中发挥了巨大作用。”

　　在油料加工方面，随着公司下属博乐油脂、图市油脂与伊犁油脂先后成立，公司引进了具有国际领先水平的预榨浸出生产线与一次性膨化浸出生产线，所生产食用油酸价、色泽、烟点等关键质量指标均优于国家标准，一举打破了棉籽油以往仅在新疆、山东、河北等传统产棉区消费的格局，远销至北京、上海、天津、深圳等大中城市，并被精炼油厂商作为原料，广泛用于生产色拉油及调和油。

　　如果说技术创新使新赛股份保持了强有力的竞争地位，那么管理创新则是新赛股份为适应其发展速度而制定的保障措施，杜总介绍说，公司首先在组织架构上进行了创新，围绕新赛三大产业特点吸收了现代管理的组织架构：针对棉花主业的迅速扩张，实行母子公司的管理模式；油脂业务现在实施的是集团化的管理，采取紧密型和松散性的结合；棉纺业务，实施的是事业制部管理。应该说，不同产业、不同特点的管理使新赛股份的水平更精细了，专业性也更强了。

　　随着新赛股份的规模扩张、技术领先及管理创新，新赛股份三大产业的盈利能力势必突飞猛进地发展。杜总这样告诉我们：“我给大家一个基本判断，新赛股份把握了最好的时机，并拥有天时地利人和的现在，所以新赛股份没有理由不发展。未来3－5年公司将处于快速扩张期，年均会有20％的发展速度。届时公司的盈利能力将会进一步得到增强，虽然还有来自市场的影响，但新赛股份目前具有的完整产业链已使公司具备了较大的抗风险能力。我们可以通过产业调控和管理的有效提升以及规模的扩张化解、抵消来自市场的风险。”

　　对于未来，杜总完全显现出他的自信、豪迈与深情：“在新赛产业的初级阶段，她惠及的是广大的农民；发展到中级阶段，新赛满足的是消费者对生存的基本需要；随着公司的发展，新赛获得的丰厚利润将回报投资者、回报社会、回报国家，这是新赛股份作为农业现代化龙头企业的责任与使命！”

　　(CIS)

　　题 记

　　这是一个令人魂牵梦绕美丽得让人窒息的地方，这是举世闻名的歌舞之乡、瓜果之乡、金玉之邦……

　　在新疆大地上，冰川雪岭与戈壁瀚海共生，鬼斧神工般的景色美不胜收，但除了这些自然景色外，浩瀚无涯的万里棉田也成为新疆令人震撼的美景之一。

　　进入9月以后，由吐鲁番往南经库尔勒、阿克苏、喀什直到和田，或北上经玛纳斯、石河子、乌苏直至博乐，漫天白絮把戈壁绿洲变成了银色的海洋，“海到天边天做岸”这句话到了新疆，就可改为“棉到天边天为疆”，这就是有名的新疆棉田。

　　棉田美景的创造者之一就是新疆赛里木现代农业股份有限公司。

　　□/宋雨 刘冬梅