改变形象 必和必拓打出“奥运牌”

　　□本报记者 王进

　　对于挖空心思进入或扩大中国市场的跨国企业，北京奥运会无疑是绝佳的推销场所和宣传阵地。矿业巨头必和必拓日前在上海高调宣布，它拿到了北京奥运奖牌的独家“原材料提供权”。公司一位高管告诉本报记者，这个“提供权”是在竞标中击败多名国内外矿业巨头后得来的。

　　跨国矿业巨头首次参与奥运营销角逐，动力直接来自中国铁矿石需求的“拐点”。中国钢铁工业协会常务副会长兼秘书长罗冰生1月30日表示，2008年我国对进口铁矿石需求的增速将下降，与上年的增量5700万吨相比，2008年预计将大幅降至4000万吨。

　　赞助奥运改变形象

　　今年夏季在北京奥运赛场上颁发出的一块块奖牌，将不是来自中国的产金大省山东、产银大省湖南以及产铜大省江西，而是来自远在南半球的智利和澳大利亚。一块小小奖牌的背后，是跨国矿业巨头调动全球资源的能力显示，其目的是为了在大宗商品采购的“中国需求”日益烫手的今天，推广产品知名度，抢占市场份额。

　　此次必和必拓调动了全球资源，13.04公斤黄金和6.93吨电解铜来自西半球的智利，1.34吨白银则来自东半球的澳大利亚，它们将在6个月后，在上海造币厂的车间内化作5700枚奥运奖牌，其中奥运会和残奥会奖牌各3000枚，纪念奖牌5100枚。

　　据必和必拓中国区总裁戴坚定表示，“奥运牌”早在9年前就打下：1999年，公司就与彼时的“北京奥运申办委员会”开始交往，此次终于正式以赞助商的身份与北京奥组委合作。由于矿业公司以何种形式赞助此前未有先例，连国际奥委会也对赞助方式颇感头疼，最后竟然专为必和必拓设立了一种全新的赞助类别，必和必拓也创造了奥运历史上首家全程关注奖牌从设计到制造全过程的矿业公司的先例。

　　由于2006年以来中国钢铁企业铁矿石谈判的巨大失利，以及正在发生的必和必拓洽购世界第二矿业巨头力拓的事件，必和必拓的名字在中国商业界越来越响。但是，这个名字多少具有负面形象，提高铁矿石价格带给中国企业巨大的损失和成本压力自不必提，如果收购力拓成功，必和必拓形成的全球独大局面，更是让中国企业惊恐和担忧。

　　赞助奥运会，第一个好处会不会是改变这种负面形象呢？作为商人的戴坚定对这个问题的回答是侧面而肯定的，“我们的利益相关者很欢迎我们的赞助举动”。

　　助阵铁矿石谈判

　　“我的钢铁网”一位分析师告诉记者，必和必拓选择奥运战略的时机，是经过深思熟虑的，因为2008年不仅是中国钢铁业并购重组的关键年，也是中外铁矿石谈判的关键年，在铁矿石销售上面临力拓和淡水河谷两大竞争对手的必和必拓，拓展市场的压力非常紧迫。

　　必和必拓公司1月30日表示，未来公司的扩产计划和中国市场息息相关。公司人士对记者透露，必和必拓为了满足中国市场，正在全球加大投资来挖掘产能。必和必拓全球市场及采购业务总裁Tommy Schutte 也表示：“必和必拓正在尽一切可能加大对西澳大利亚的矿山、铁路和港口等相关扩建项目的投资力度，以增加铁矿石的供应量。通过这些努力，公司将在2015年实现3亿吨的铁矿石产能。”当天，必和必拓与中国钢铁巨头宝钢签署了总量为9400万吨的铁矿石十年期供货合同。

　　一位钢铁行业分析师提醒，必和必拓在中国铁矿石谈判进行的关键时刻，发布了这条十年近亿吨矿石采购大单的“重磅炸弹”，会否对谈判双方产生微妙影响？据罗冰生1月30日刚刚透露的信息，2008财年全球铁矿石价格谈判仍然是“三对三”的格局，即淡水河谷、必和必拓和力拓三大铁矿石生产商与宝钢集团、新日铁和欧洲钢铁企业展开谈判。