国金证券上海茅台路：把德隆拒之门外的营业部

　　陈光/文

　　 就像每个老人都有自己独特的故事，每个营业部也有自己生存和发展的奥秘。国金证券上海茅台路营业部1992年成立的时候，还没有现在的营业大楼，10多年过去的今天，初建时还显得时髦的建筑看起来已经有些陈旧。16年弹指一挥间，证券市场几度牛熊，营业部却从无到有、从小到大一直走到今天，要说有什么词可以概括发展至今的感慨，用一位在这里工作了近十年的老员工的话来说，就是“谨慎”：认真做事，小心理财。

　　 5万元开始打天下

　　 1992年的中国股市动荡波折，这一年股价被放开，这一年认购证交易创造了一级市场的暴富神话，这一年股指从1400点狂跌到400点，同样是这一年，股民第一次尝到了上市公司欺诈的风险。在这一年的8月，茅台路营业部开始了它征战证券市场的旅程。

　　 在营业部理财经理卫志浩看来，营业部的起步有点英雄史诗的味道：“公司派了一批人带着5万元和一纸批文来到上海打天下。”作为第一批进入上海的异地营业部，创业之初，营业部可倚仗的只有时代赋予的机遇和自身的拼搏。

　　 “那时候交易股票集中在文化广场，十来个人一个摊位，这就是营业部一开始的情况。那时候证券公司生意可好做了，压根不需要做什么宣传或者广告，到处都挤满了拿着钱要交易的股民。”卫志浩这样描述刚开始的那段黄金岁月，就是在这样的背景下，营业部走出了发展的第一步，

　　 从摊位开始，随着业务的慢慢发展，营业部也在茅台路盖起了自己的办公大楼。“盖楼的时候，我们这里还是很偏僻的，根本没现在这么繁华，附近连楼房都不多。”老卫指着外面车水马龙的马路告诉记者。而现在，营业部周围已经成了繁华的商业区，门口的马路上车来车往穿行不息。

　　 卫志浩是在大楼盖好之后才进入营业部工作，在那个年代，电脑不像现在这么普及和方便，什么都靠人工算，每天的交易明细、台账都要一笔一笔整理出来做成报表。白天交易没时间，整理账目的工作只能等到交易结束后。“下了班大家就开始整理账目。那时候真的很累，经常要加班，有时一搞就到了半夜。”

　　 “我们有个‘红马甲’（操盘手），晚上干到三点钟，早上骑一个小时自行车到上海证券交易所操作，交易结束后再骑着自行车回来。回来先躺下眯一会，吃完晚饭继续加班。”

　　 营业部的工作强度总是和行情涨落密不可分，行情好时营业部里门庭若市，工作强度也就大，行情不好时则门可罗雀，工作也就闲了。在营业部发展的十几年里，有很长一段时间证券行情都不好，市场一直没有起色，周围的营业部有的经营都有困难了，茅台路营业部也想了不少办法鼓励投资者。

　　 “行情不好，大家信心都不足，心里也一直憋着，我们就组织活动请大家来参加，比如春游啊，或者交流啊，让股民们放松，同时也沟通一下大家的想法。”卫志浩说，茅台路营业部算比较好的，就算行情不好的时候，人气也很旺。

　　 16年不打政策擦边球

　　 作为最老的试水者，茅台路营业部也是证券市场发展和完善的见证者。

　　 “股市里的东西我们都经历过，认购证、一级市场、一级半市场、大牛市、大熊市，我觉得我们营业部能在这么多年活下来，就是谨慎。”已经在营业部工作十多年的卫志浩这样向记者描述自己对营业部发展的认识，在他的记忆里，很多同时期开业的营业部关门了，而关门的原因很大程度上是“打了政策的擦边球”。

　　 什么是政策的擦边球，卫志浩认为就是那些政策没有明确规定，但是却不符合金融操作规则的事。

　　 卫志浩举例说：“比如挪用客户的钱进行自营业务，不少营业部都干过，或者为了吸引客户，违规为他们融资。”这些钻了政策空子的营业部，有些大发特发，有的却关门歇业。“不管从这些行为中获取了多少利润，或者有没有受到政策的制裁，营业部干这些事就是犯规，让企业和客户蒙受额外的风险，这是不能容忍的。”

　　 幸好当年没给德隆钱

　　 卫志浩现在是营业部的理财顾问，对营业部的很多掌故都记忆如新，而最让他难以忘怀的是当年跟新疆德隆打交道的一段经历。“当时新疆德隆找我们融资，开了不少诱人的条件，要我们给他们提供一些资金。”

　　 德隆融资的手段很清楚，先高息借一些，到了约定时间足量还上，然后再借一点，又准时还了，建立一个比较好的印象，接下来借的数目就大了，而问题也就在这时候出现了。他的资金链跟不上，借的钱就永远回不来了，而一查当时提供的担保，全是空头支票。为了从营业部借到钱，德隆给负责经营的卫志浩许下重酬。只要能把钱借出来，经手的人可以从中拿到很大一笔回扣。

　　 “他们把我们拉到新疆去，当时营业部经理派我过去，同时去的还有深发展和兴业的几个人，我们每个人身上都带了巨额的资金。德隆给我们好吃好喝好住，想尽一切办法就要把钱留下。”

　　 “营业部借出去的不是自己的钱，而是股民的钱，而我们怎么有权力用股民的钱呢”，临出发前，营业部邹总这么交代卫志浩，“不该做的不做，不该看的不看，不该问的不问。”

　　 回想起当年的往事，卫志浩脸上看起来有点沧桑，“为了这笔钱，我甚至是做了最坏打算的，当时安排住在当地建设兵团开的一家宾馆里面，德隆邀请我们出去玩，走之前我把钱存在宾馆里的保险箱里，然后把一封信交给服务台的小姐，说好要是三天还没回来，就请将信给宾馆的总经理。幸好什么事也没发生，人也安全回了上海，再后来就听说德隆事发了，到现在还庆幸自己没有犯错误。”

　　 德隆是卫志浩记忆里最难以忘怀的一幕，这一幕因为谨慎而圆满收尾，而谨慎却不因德隆而起，也远不因德隆而逝，卫志浩说，这是营业部发展至今的法宝，在风云变幻的证券市场，谨慎就是仔细面对工作中的每个细节、每次的起起伏伏。