国寿销售策略或有变化望扭转保费增速疲态

　　⊙本报记者 卢晓平

　　中金公司周光研究报告预期，国寿销售策略即将有变化，以期待扭转保费增速疲态。

　　就保费收入而言，中国人寿自2007 年下半年以来的保费增速不理想。

　　中金公司周光研究报告分析，主要是因为公司仍然专注于利润率高的分红险的销售。但相信中国人寿的销售策略即将发生一些变化，公司将在继续大力销售分红险的前提下，开展万能险和投连险的销售，这样在保费收入上能够获得比较好的“质”和“量”的平衡。

　　去年以来，寿险行业的销售环境逐渐恶化，大部分寿险产品的吸引力在下降，因为相比持续上升的存款利率，大部分寿险产品的投资收益率已经优势不在，更不要说和飙升的股市相比。销售环境的恶化使得传统险和分红险的销售变得困难，而投连险的销售则非常火爆。在目前升息步伐还未停止和通胀预期不乐观的情况下，传统的保险产品销售环境会继续恶化，保持保费收入高质量增长对于保险行业是一个严峻的挑战。

　　具体分析，中国人寿保费收入不理想的原因是多方面的：一是由于持续升息使很多寿险产品的吸引力下降，尤其是银行保险产品，因为这些产品大都是保险期限短的趸缴产品，保险保障功能并不强，投保人看重的是收益率，和银行定期存款有很强的相似性。今年以来的持续升息使这些银保产品的吸引力大降。传统上银保产品的保费占中国人寿总保费收入的比重比较大，大约三分之一左右。这样，传统银保产品的销售不畅直接影响了中国人寿的保费收入增长率；二是，中国人寿推出新产品的策略较为稳健和保守。产品仍然集中在传统险和分红险上，利润率高但销售难度大。今年上半年以来小规模推出了万能险，但目前仍没有在全国大规模销售。投连险至今没有推出的明确时间表。

　　中金建议投资者可开始逢低吸纳，相信中国人寿的基本面仍然坚实，未来3－6 个月在保费收入增长和投资项目方面都有可能获得改善和突破。