股市高温资金涌入 申万温州营业部苦守14年登顶

　　理财周报记者 陶喜年/文

　　素以炒房著称的温州人在波澜壮阔的2007年牛市中，也忍不住把资金大举投入了股市。一年时间内温州进入股市的人数是过去16年总和的2倍。而11个月间，温州全市共实现股票交易额9605亿元，是前4年总交易额的4.4倍，每个股民平均交易额达308万元。

　　从之前的望而却步，到如今的大举杀入，一冷一热间，温州人完成了对证券投资观念的巨大转变。1993年即担任经理的申银万国温州营业部总经理瞿炳建，正是这个过程的见证人。

　　2007年初，这家营业部还只有1.2万名客户，到年底，数量一下激增到5.8万户。其在上交所的交易额排名，也由2006年的第318名，飙升至2007年的第37名，在申银公司内部，更是摘到了第一的桂冠。

　　一个营业部的历史，折射的正是温州万千股民与股市的疏远与亲近。

　　熊牛流转三易其址

　　申银万国温州营业部成立于1993年5月18日，最初租用的是温州电缆厂的厂房，地址在温州市区的望江东路，只有380平方米。因为在瓯江江边，又是一楼，每逢台风来临，营业部大厅就水漫金山。工作人员都没法开展工作，抗台成为第一要务。

　　之前，温州只有温信证券一家营业部。几乎与申银万国同时，银河、方正(原浙江证券)也进入温州。2007年10月，随着齐鲁证券和中信金通证券的进入，温州市区的营业部，达到10家。

　　瞿炳建那年才31岁，1983年进入工行温州分行，当时已是分行信贷科科长。申银原先属于工行系统，瞿炳建受命走马上任，此后一直没有离开。

　　1997年，股市好转，营业部在小南路买了一处房产，告别原先的破厂房，进行了第一次搬家，营业面积达到800平方米。

　　2000年5月，正值牛市，开户数激增，800平方米的营业面积早已不够用。营业部遂搬到如今人民路的地址，面积一下增加到2800平方米。

　　到2005年上半年，经过4年熊市，到营业部炒股的客户越来越少，散户厅更是门庭冷落。经营部有些支撑不住，干脆把600平方米的散户大厅一撤了之。

　　证券行业有轮岗的惯例，经理一般干两三年就要换一处地方，瞿炳建在温州营业部一呆就是15年，在全国亦属少见。让他欣慰的是，他精耕细作十多年，之前一直业绩平平的营业部，终于在2007年完成了十年磨一剑的华丽转身。

　　2005年底嗅到牛市气息

　　因为有炒房、炒煤等多种高回报的投资渠道，温州市民对股市的热情，一向不高，许多温州人，甚至把炒股和吸毒等同看待，避之唯恐不及。到2006年初，申银万国温州营业部的开户数，只有可怜的9000户，平均每年只有600人，一天开户2人还不到。客户资产也只有3.6亿元。

　　2006年，股市由熊转牛，营业部适时地抓住了机遇，为温州游资转向推波助澜，营业部业绩也跟着扶摇直上。

　　“我从1983年进银行开始，经历了国家多轮宏观调控周期，2005年年底的时候，我感觉股市要好转，大势要起来了，温州人不该错过这样的历史机遇。从这时候开始，我就把几乎所有的精力，都花在如何把吸引温州人在实业投资上的资金，转到股市上来。”瞿炳建说。

　　2005年10月开始，营业部先后邀请了申银万国证券研究所首席经济学家杨成长、首席分析师桂浩明等到温州举行大型报告会。两年时间，这样的讲座，持续做了14场。

　　瞿炳建还把温州的房产中介、老股民及房市、股市两栖人员请到营业部，举行房市、股市投资论坛，讨论民间资本是否应该转战股市等问题，并在当地报纸上亮出多方观点，激发温州民间资本投身证券行业的热情。

　　2006年7月，营业部开出了温州首家基金超市，推销基金产品，当年即销售基金3亿元。

　　其他投资受限，股市的赚钱效应，加上营业部的适时引导，温州股民的开户数量，终于出现了井喷。营业部开始排起了长队，高峰时一天的开户数就有500多户，可以抵得上熊市一年的数量。

　　“最忙的时候，我们所有的工作人员都是早上7点30分就来上班，晚上11点钟也下不了班。”瞿炳建回忆说。

　　这时，瞿炳建开始后悔，当初真不该把散户厅撤掉。原先的散户厅，如今成了一个旅馆，要再租回来已经困难重重。

　　15年攀上温州、申万双冠军

　　温州人对股市的热情，在基金销售上表现最为明显。基金发行时期，尽管申银万国工作人员天天加班，仍然远跟不上来排队开户的人数，一些客户甚至为错失几天好行情而意见不断。营业部没办法，干脆把会议室临时改成100万元以上大基金客户室。许多心急的客户为了不排队就能开户，专门集合亲戚朋友的资金，凑到100万元以上抱团开户。

　　有个典型的例子，嘉实策略增长基金2006年底成立时总规模为419亿份，仅浦发银行温州分行和申银万国温州营业部就卖出了1亿多份，其中两位温州人分别一次性买走1000万份和800万份。

　　2007年，营业部基金销售31亿元，占申银万国整个公司的24.17%，更占温州证券行业销售量的70%。

　　营业部的各项指标也出现巨变：2005年，营业部赢利325万元，次年达到1800万元，2007年一下升至2.6亿元，是2006年的14倍。

　　目前申银万国温州营业部客户数已经达到5.8万户，仅2007年就新增4.16万户，客户资产达到90亿元。新增客户中，五六十万资金的客户持有的资产占40%，显示了温州股民大散户的格局。

　　“2007年，我们营业部的交易量达到1600亿，不光是温州第一，在申银万国109家营业部中交易量和利润也都是第一名。”瞿炳建说。有这样的业绩打底，12月15日，温州证券期货业协会进行换届选举时，原先担任副会长的瞿炳建顺利当选会长。

　　“我在温州十多年，一直坚持客户利益第一的原则。熊市的时候，营业部坚决不拉客户，也没有推销基金，我宁肯完不成任务，也要讲这个诚信。时间一长，客户就认可了我们，今年出现客户剧增的现象，也就可以理解了。”

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