厉林

　　虽然几年前，号称民族企业家的东方家园母公司——东方集团董事长张宏伟曾表示：“对外资的主动合作(东方家园)意向可以考虑，但原则不会放弃51%的绝对控股权。”但是，事情最近有了新的变化。

　　近日，据东方家园内部一位高层透露，两家外资基金公司已购得东方集团旗下建材连锁企业东方家园51%的股权，并入主东方家园。据了解，这两家基金公司其中一家为欧洲瑞寰基金，其曾经与物美公司联合投资夏进乳业。如今，该基金公司已经与东方集团完成了洽谈，组建了董事会，开始对东方家园进行整合。

　　据悉，目前新董事会仍然由张宏伟担任董事长，并聘请了曾任德国欧倍德亚洲区总裁的李凤江担任东方家园的CEO，进驻东方家园进行整合。

　　据东方家园上述高层透露，由于涉及到外商投资和上市公司，加上国外恰逢圣诞节，参股的消息计划在3个月之后公布。

　　海外资金入主洋高管加盟

　　记者了解到：东方集团(600811.SH)将减持东方家园的股份到49%，东方家园在注入新的资本后，意图整合运作上市。

　　在2004年至2007年的几年中，多次传出东方家园与外资建材连锁品牌商洽出售的消息。但最终都未能达成协议。该人士透露，前几次未能达成收购意向多是由于几方面原因：收购的价格和股权问题上没有谈拢；由于一些门店业绩问题，收购方只计划收购部分东方家园的门店资源；美国家得宝在洽购时，不希望在收购后继续保留东方家园的品牌。这也是张宏伟最终没有接受被收购的主要原因。

　　据公开资料显示，东方家园的门店总数是25家，规模在国内建材零售企业中排名第二。

　　新任CEO李凤江曾经是全球排名第四的德国建材零售商欧倍德的中国开创者，担任欧倍德亚洲区总裁，并将其在中国门店开到了10家左右，一度在发展势头上超过了当时刚到中国不久的英国百安居。之后由于与德国总部产生了战略和控制权的摩擦，李去职，随后不久欧倍德也被其总部出售给了百安居。

　　李凤江重回建材连锁行业会更为熟悉和感兴趣，但是东方家园显然不同于他当年所掌管的欧倍德。

　　东方家园脚步迟缓

　　作为建材零售商，东方家园曾经是国内最早模仿百安居的建材零售商业模式，并在中国变通的企业。虽然相对于传统的摊位制，建材零售企业拥有终端服务方面的优势。但是，在建材零售市场，以超市业态为主的东方家园连同其他的建材零售企业占整个市场的销售比率还不到10%。

　　东方家园的发展步伐一直推进较慢。东方家园自2004年开出25家店之后，至今开业门店数量一直没有发生变化。

　　“建材业受房地产市场的影响显著，近年一系列的房地产紧缩政策在一定程度上也影响到了建材市场的繁荣。再加上百安居、家得宝、乐华梅兰等国际连锁品牌的进入，也给东方家园的发展带来了冲击。而南方及长三角地区，很多建材零售品牌成熟的经营模式，也是限制其向地方扩张的重要原因。”伊利诺依首席运营官李铁分析。

　　与供货商之间的合作也体现出东方家园一些困境。一位东方家园的重点供应商告诉记者：“东方家园拖欠货款的时间较久，有些在半年以上。”

　　实际上，东方家园除了北京的部分门店是自有物业或联合产权之外，在外埠多以租赁方式经营。自2004年国家收紧银根政策之后，大量依靠银行贷款的东方家园也一度在资金上遇到了困难，而这也是东方家园近年来步伐放缓的重要原因。

　　东方家园内部人士相信，当新的资本进入后，首先能够在资金上为东方家园注入活力。另外，由于成立了新的董事会，也将会改变之前由张宏伟身兼决策者和执行人的角色，明显淡化东方家园典型的家族式管理架构。

　　但是，即使是有新的基金进入，要想取得突飞猛进的发展仍然会有很多障碍。东方家园仍然只能算是一家区域型的公司，在北京也要面临着百安居、家得宝北方区等同类型业态的竞争。无论是从门店扩张速度还是企业内部管理，都需要假以时日调整。

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