家电供应链整合者

　　□本报记者 陈静 实习记者 黄丽萍

　　12月14日，国美电器（0493.HK）发布公告，以36亿元的价格通过第三方曲线收购大中电器。国泰君安分析师刘冰认为，此次收购大中后，国美将拥有中国家电零售业中最大规模的门店网络，在规模、网络覆盖上已经形成了先发优势，并转化为公司的核心竞争力。

　　综合毛利率提升

　　国美电器三季报显示，公司共实现收入303.19亿，较上年同期增加70.46%；净利润约为7.53亿元，同比增长约34.46%。

　　在收入增长的同时，公司综合毛利率不断提高。今年前三季度综合毛利率约15.18%，提升了1.21个百分点。公司方面表示，理性扩张、优化门店网络以及精细化管理的推动，使得毛利率不断提高。

　　公司前三季共开设85家新门店，在11个新城市建立业务，门店总数增至672家，遍及171个城市。而此前成功并购永乐和最近托管大中，更使国美在北京、上海两大主要城市的门点数量均超过100家，可谓“锦上添花”。

　　国美电器以收购的形式进行规模扩张，相比较自开门店更利于降低成本，同时也利于发挥收购门店在当地的区域和品牌优势。然而，国美也必须面对收购后的品牌整合问题，以避免整合后门店重复现象。

　　虽然当前市场中细分出IT连锁、手机连锁、网上连锁等专业领域，但是综合性的家电卖场仍为市场的主流。当然，国美的战略布局也并非十全十美，业内人士分析，国美电器在华东地区的优势不如苏宁电器明显。

　　国美的规模优势为国美进一步的发展奠定了实力。以此为基础，2007年，国美电器以提升单店经营质量为首要目标，并在完成销售目标的基础上，适当调整开店数量。目前国美正在一线城市进行门店网络的优化、在二线城市继续完善网络布局。国美计划在2007—2011年的5年内，力争把国美和母公司的全国市场占有率提高到20%以上。

　　国美管理层认为，未来销售额的增长将由依赖于新门店数量扩张，逐步转向依赖于加强门店精细化管理及提升单店经营效率。国美计划开设特色精品店、旗舰店、打造“一区多店”，进行错位经营，为消费者提供更多的选择空间。

　　加强与供货商合作

　　目前，国美正在不断加强与供货商的合作，希望通过供应链的整合，更好地把握消费者需求，并实现和制造商的双赢。

　　今年三季度，国美与戴尔公司签订独家协议，使国美成为戴尔公司在中国唯一的零售合作伙伴，成为国美布局3C战略的重要一步。

　　此前，索尼、海信等全国首批350家核心供应商通过ERP系统与国美进行信息系统对接。公司方面表示，进行ERP对接，其实质不仅仅是数据交换，更是对供应链的整合。目前国美信息化的建设正在从对主体业务的支持，提升至对整个企业决策、管理的支持。

　　家电连锁正在从规模竞争向差异化竞争的方向发展，在新的竞争阶段，家电渠道不得不争取差异性的资源或发展模式，否则内耗式的拼杀难以持久。在此以前，家电连锁商与厂家之间只是单纯的购销关系。国美最近已与夏新、长虹、海尔、海信等彩电制造厂商共同成立了产业事业部，开通了互联互通的信息对接平台，并着手建立与厂家共享的物流基地。业内人士认为，家电连锁把市场信息与上下游企业分享，而生产企业将生产、物流、售后等信息及时传递给终端零售商，能够提高整个产业链的效率，避免库存与市场投入的浪费。

　　今年，国美电器开始介入手机领域，开辟细分市场。今年4月国美电器成立通讯业务中心，计划到2007年底开100家手机连锁店，实现198亿元的销售额。通讯业务中心在11月8日宣布成立国美通讯公司，实现独立运营。按照国美的规划，到2008年，国美通讯公司在一线城市建设500家独立手机专卖店，未来3年里，占据中国手机市场15％以上的市场份额。最近，国美数码宣称与佳能、奥林巴斯、