遭遇“黑色十一月”基金销售新招迭出

　　证券时报记者付建利

　　刚刚过去的11月，不仅对于股民和基民来说是“黑色十一月”，对于基金销售市场来说，也遭遇到了少有的寒冬。不仅一日售罄的境况不再，在有效募集期内募集到额度上限，对基金公司来说，已成为一个难以企及的梦。

　　跟股市宽幅震荡期间基金公司对申购赎回的具体数字讳莫如深一样，现在基金公司对销售数字，也开始变得神秘起来。而在昔日，基金申购当日的巨额购买额度，可是基金公司用来吸引媒体眼球的一大利器。

　　基金业内人士指出，在国内A股市场牛市的基础没有改变的前提下，股市巨幅震荡和单边上扬期间投资者购买基金冰火两重天的态度，显示出基民和基金公司的行为和心态，都有必要回归到理性的道路上来。

　　基金销售一日回到“熊市”

　　11月份，上证综指大跌18.19%，沪深300指数下跌16.72%。受基础股票市场大幅下挫的影响，基金净值折损严重。根据晨星（中国）的统计，过去一月中国股票型基金指数下跌13.58%，配置型基金指数下跌11.38%。基金稳赚不赔的神话被彻底打破，8月份以后进入市场的基民几乎全线被套。

　　受此影响，加上证监会44号新政出台，对基金公司盲目扩张规模进行限制，基金销售11月以来遭遇到了少有的寒冬期。统计显示，目前在售的次新基金已超过6只，而且未来还将有多只转型基金或拆分基金进入发行期，基金发行将进入今年以来最密集时期。记者了解到，嘉实优质企业股票型基金11月26日起在全国集中申购。虽然嘉实为该基金派出了明星基金经理，但这只11月第五只申购的基金并未受到投资者的热捧，该基金当日并未售罄。此前，国泰沪深300指数、工银瑞信核心价值、金鹰成分股优选以及基金隆元4只基金拆分或封转开，均未在首日结束募集，甚至部分基金目前已销售了接近一个月，仍无结束募集的消息。南方隆元产业主题基金两天也只募集到80亿元。

　　本月，基金的扩募在年末可望进入一个高峰期。而最近又有消息称，已有近10家基金公司接到监管部门通知，要求对基金发行材料进行整理上报，业内人士因此认为，新基金发行也许即将开闸，年底会有超过20只基金进入市场进行发售。如果股票市场不转好，原本已陷入销售淡季的基金，无疑将迎来更加寒冷的冬日。

　　记者注意到，在深圳不少银行网点，为基金设立的代销点的位置都发生了变化，以往一进银行客户大厅就能看到的基金代销点，现在已经搬到了大厅的角落。以前排长队购买基金的盛景，现在变成了不少投资者去询问打新股的债券基金或购买黄金等事宜。银行理财产品也受到不少投资者的青睐。代销基金的银行客户经理也很无奈，“真是三十年河东，三十年河西，以前基金发行300亿元都能一天引来1000多亿的资金前来抢购，现在发行100亿连续销售半个月都未必能达到募集上限。”建行深圳彩田路一客户经理向记者表示，现在他们一般不向投资者推荐基金了，除非客户主动要求，才拿出基金菜单来供客户自己选择。

　　“我们的基金销售得不太理想，像是回到了熊市的感觉。”深圳一家正在实行拆分的基金募集额度为100个亿，该基金公司市场部人士并不愿意透露具体的销售数字，面对记者的询问，只是一再重复“销售不理想”。

　　基金公司见招拆招

　　面对基金销售市场空前的萧瑟，基金公司可谓使出了浑身解数，拿出各种招数来吸引投资者通过各种途径购买基金。费率优惠、定投、打开申购等，可谓八仙过海，各显神通。

　　统计显示，11月份以来共计有超过40只基金推出费率优惠。如建信基金公司决定从11月26日起，对恒久价值申购费率实行费率优惠，原申购费率高于0.6%的，最低优惠至0.6%，且不低于原费率的4折；原申购费率低于0.6%的，则按原费率执行。而国联安基金公司决定自11月19日起，对申购旗下德盛精选基金(仅限前端收费模式)的投资者给予在原申购费率基础上实行6折的优惠。此前，天治财富增长基金、天治品质优选基金、天治核心成长基金LOF的网上申购费用自15日起降低。另外申购中银中国基金、兴业趋势投资基金和兴业可转债基金的投资者也有申购费率优惠。

　　此外，因为定期定投能平滑购买成本，规避股市大幅震荡给投资者带来的损失，不少基金公司都开通了旗下基金的定投业务。仅11月份以来，就有巨田、长城、易方达、万家、融通、博时等20家基金公司近70只基金开通或恢复定投业务。其中，巨田在交行进行定投的费率有8折优惠，其他很多基金公司的定投也有费率优惠。深圳一位基金经理告诉记者，近期市场大幅震荡，但他掌管的基金还是总体上净申购，而申购的投资者中接近八成是做定投业务的。一位基金市场人士表示，震荡市中他们将主要精力放在基金定投上面，目前来看成果比较明显。定投的投资者一般来说持有期限较长，是未来基金规模扩大的潜在力量。

　　除了定投和费率优惠外，不少基金公司由于对后市看好，近期急欲抄底的心态十分明显，于是要么提前结束申购，要么打开以前暂停的申购，迎接场外增量资金。如南方隆元产业主题基金原定于自11月20日至12月14日开展限量集中申购活动，但却宣布于12月5日结束限量集中申购活动。根据公告，南方隆元产业主题基金提前结束发行的理由是为了充分保护基金份额持有人利益，适度控制基金规模，保障基金平稳运作。但不少市场人士认为，南方基金公司此举是判断市场在5000点关口，安全边际已经呈现出来，继续下跌的风险已经低于反转上涨的风险，因此提前收官，提前布局。

　　部分老基金也开始了提前布局。继东方精选、上投摩根中国优势和阿尔法之后，从本周一开始，又有三只基金恢复申购。华夏基金公司日前发布公告，自12月10日起恢复办理旗下华夏优势增长、华夏回报基金的申购、转换转入和定期定额等业务。华夏优势增长与华夏回报基金曾在今年第二季度受到投资者热捧，基金规模快速增长。华夏基金公司不得不于10月15日暂停这两只基金的申购业务。中海基金公司日前也发布公告称，将从12月11日起恢复中海优质成长基金的申购和转入业务。中海优质成长基金于今年10月23日起暂停基金申购及转入业务。

　　业内人士分析认为，这些绩优老基金近期在市场低迷时纷纷打开申购，与其看好后市急欲争抢“便宜货”不无关系。