尊重对手与壮大自己

　　徐叔衡

　　在激烈的市场竞争中，企业都有个面对对手的态度问题。是尊重对手，维护对手的合法权益，还是视对手为仇敌，不择手段必欲置之死地而后快？这既反映出企业家的职业道德和境界，也体现出企业家的眼界和胸怀。

　　2006年7月，前可口可乐行政助理威廉姆斯与两位同谋，计划把可口可乐商业秘密以150万美元价格，向百事可乐出售。百事可乐面对此却无动于衷，主动向可口可乐揭发了此事。可口可乐立即和FBI取得联系，最终将三内鬼抓获，绳之以法。

　　在经济生活中，我们见得多的是，竞争对手之间势不两立，以整垮对方为乐事，总想自己独霸一方。像这种将送上门来的对手的商业秘密，拒之于门外，反而帮助对手清理内鬼的做法，让人耳目一新。这的确棋高一着。

　　竞争对手是砥砺石。古人云：生于忧患，死于安乐。对手的存在和发展，犹如有一柄达摩之剑悬在头顶上，使自己时时感到生存的压力，处境的艰险，思想上始终存有危机感，迫使自己努力奋斗，丝毫不敢懈怠，不敢浮躁，磨砺了自己的意志，铸就了顽强拼搏精神，事业也因此越做越大。非常明显，对手是压力，也是动力。有人曾就百事可乐成功秘诀请教其退休总裁斯蒂乐，他的回答是，秘诀只有一个，那就是我们找到了一个伟大的对手，它的名字叫

　　在竞争中赢得胜利，靠的是自己的实力，靠的是良好的社会信誉，除此之外别无他途。百事可乐拒绝不法情报，并帮助可口可乐抓住内鬼，在声誉上就先赢了一着，在社会上树立了良好的诚信形象，使人们笃信百事可乐诚信经营，不搞歪门邪道；帮助可口可乐消除隐患，也似同强化了自己的管理，给自己的员工打了一剂预防针，如果百事可乐内部也有个别人心生邪念，想做点偷鸡摸狗的事，相信可口可乐也会照此办理，这也等于堵塞了自己的漏洞；同时，还规避了风险。如果百事可乐贸然收受了威廉姆斯提供的情报，说不定哪一天东窗事发，不仅会遭到法律的惩罚，而且在社会上也会名誉扫地，那自己的损失可就大了，这个账可是明明白白的。百事可乐真是一石三鸟，聪明得可以。

　　“甘瓜抱苦蒂，美枣生荆棘”。市场经济就是竞争经济，竞争对手就是自己前进的动力。想做大吗，就要参与竞争。公平的竞争，合法的竞争，友好的竞争，必定促进自己的企业越做越大。想做强吗，就得有对手，要欢迎对手，帮助对手，维护对手，在对手的威势下，你的企业会越做越强，事情就是这样怪，不由你不信。在市场经济条件下，没有竞争是不可能的，指望自己垄断市场是不现实的。那些视竞争对手为仇敌，采取不正当手段，以整垮对手为目的，企望独霸天下者，看了百事可乐的故事，似乎应当有所感悟吧。