[路演]武汉凡谷自身优势突出 不惧内外竞争

　　全景网11月23日讯 即将登陆中小板的武汉凡谷(002194)今日在全景网举行IPO网上路演，总经理王丽丽坦承，公司内外竞争都很激烈，但武汉凡谷有自身很好优势。

　　王丽丽表示，武汉凡谷从事的业务领域，欧美国家主要器件供应商具有资金、技术、研发、营销等方面的优势，并拥有主要的市场份额，他们可能对国际大型系统集成商的需求变化和各类新技术进行更快速的响应，在产品开发、营销和其它重要因素上投入更多的资源，这会给公司带来较强烈的竞争。

　　同时，武汉凡谷亦面临来自国内器件供应商的价格竞争。激烈的竞争可能会导致产品价格下降，毛利率减少，市场份额萎缩等。对于这种市场风险，每一个公司都会即有自己的优势存在于其中，又有自己的压力，惟恐被淘汰出局。

　　而武汉凡谷正是在参与国际市场竞争的风浪中成长起来的。对于外国的资深的竞争对手，公司确实存在研发经验不足，与国外客户关系较新，沟通不够通畅等劣势，但正在克服自己的不足，加速各方面的努力。从客户的角度来看，是很欢迎本土供应商加入竞争的。和国内的竞争对手相比，武汉凡谷的产品线较宽，研发的项目较多，研发的投入较大，和客户来往的时间更长，因而也处于被挑战的地位。虽然国内的竞争对手会以更低的价格进入市场，但是由于他们的产品经验还有待积累、给客户供货的经历较短，生产规模也较小一些，以及还有一些其他的原因，使得公司在市场上还是具有很好的竞争优势。虽然客户会寻找更多的替代供应商，但是行业中的快速发展和急剧的变化使得客户们非常需要具有稳定因素的、具有大规模生产能力的、具有有持续降价能力的供应商来支持他们的全球战略，武汉凡谷正是他们所需要的供应商。（全景网/曹昱）