PPG不怕同业竞争

　　上海证券报：PPG当初怎么会想到以直销的方式做衬衫这种服饰的销售？

　　黎勇劲：是两个层面。第一，我们发现中国渠道不是特别有效率，也觉得中国的衣服比较贵，我在美国那边待过比较长的时间。我发现同一件衣服，在中国生产，在中国卖的价格，比在美国卖的价格还要贵很多，所以我觉得中国这方面的机会蛮多的。第二，在一些比较成熟的经济体系，包括欧美、日本，这种方式已经很成熟了。基于这两点，我们觉得在中国能做类似的模式。

　　上海

　　黎勇劲：我现在过来是纯属帮忙，没想太多。当时投资PPG时，公司正处在起步阶段，公司总部办公还是设在工厂里面，一个月的营业额100万不到，规模非常小。所以说当时决定投资PPG，对公司来说是一个很大的帮助。如果没有VC的投资，发展步伐一定会放慢。在PPG刚起步的时候，它就已经有了很强的品牌意识，包括公司发展的方向，这是我决定投资PPG的重要原因。

　　上海证券报：PPG成功后，您如何看待来自雅戈尔等传统行业巨头以及新兴直销企业的未来竞争？

　　黎勇劲：现在如果有企业想要进入到直销模式中来，我们的竞争优势会更加凸显。第一，在同等质量下，PPG的低价优势很难超越。第二，传统模式的企业想要转型走直销模式，我认为困难会更大，因为涉及实体门店的定价问题。第三，服装行业与其他行业相比，最大的区别是品牌，因此，只是一味地强调直销低价是行不通的。在PPG之后，新进入的企业要想建立自己品牌付出的代价非常大。直销和零售最后发展的区别是，一个领域中的直销企业最后只会留下一两家公司。如果你的品质不好、售后服务不好，就不会有顾客，最后必将面临倒闭。

　　上海证券报：PPG将来会涉及女装吗？

　　黎勇劲：这主要取决于市场的变化和公司的发展需要。PPG真正要把男装做好可能还需9到11个月的时间，才能达到我们自己比较满意的程度。女装在公司发展的规划当中，希望能一步一步地实施。举例说，类似PPG模式的公司，欧美、日本都有很多，而他们卖得最多的都是女装，赚钱的也都是女装。但我们目前的顾虑是，女装不宜掌握，因为女装对个性、时尚、款式的要求都高出很多。

　　上海证券报：您认为成功的人生规划是怎么样的？

　　黎勇劲：成功的人最共同的特性是大部分都非常有坚强的毅力。成功不取决于规划，而是取决于一步一步踏踏实实的过程。

　　□本版图片为本报记者 姚音 摄