告别振华路 招商证券益田路老二地位不动摇

　　理财周报记者 黄婷/文

　　离开了“中国的华尔街”，曾经的龙头老大招商证券深圳振华路营业部摇身变为招商证券深圳益田路免税商务大厦营业部，“证券一条街”日渐萧条，而它已经完成一次华丽转身。

　　深圳振华路地处深圳最繁荣的华强北商业圈，在行内有“证券一条街”的称号，又被誉为“中国的华尔街”。据了解，在上一轮牛市的时候，这一条短短的街上曾经聚集了将近30家证券营业部。

　　曾经的“证券一条街”老大

　　在深圳振华路，招商证券营业部算是元老，借着与总部一起营业的种种优厚资源，招商证券深圳振华路营业部迅速成为“证券一条街”上的龙头老大。

　　一业内人士告诉

理财周报记者，在当时，招商证券振华路营业部与国信证券红岭中路营业部一样，也隐藏着所谓的“涨停板敢死队”，这两个营业部的“涨停板敢死队”与传说中的“宁波敢死队”一时间势均力敌，风头无两。

　　但从2002年起，招商证券振华路营业部的处境发生了改变。先是招商证券总部搬迁到江苏大厦，招商证券振华路营业部失去了许多原来“独享”的总部资源，营业部的优势和特色被逐渐削弱。

　　招商证券深圳益田路营业部的总经理万长平回忆，在总部搬迁之后，招商证券振华路营业部的业务一直呈下滑趋势，客户资产也出现了较大的流失。

　　另外，振华路原来的地理优势，也逐渐演变成营业部发展的“绊脚石”。

　　万长平说，有很多几个亿资金的大客户经常埋怨：“来办个业务，想找个停车的地方都没有，急死人了！”在振华路，车主的口头禅就是“你知道振华路停车有多难吗！”

　　种种因素，坚定了万长平将营业部搬出“证券一条街”的想法。

　　搬迁前“最后疯狂”

　　今年6月底，招商证券振华路营业部正式搬离振华路，迁址深圳益田路，并改名为“招商证券深圳益田路免税商务大厦证券营业部”。

　　值得回味的是，该营业部在今年6月22日收市之后开始搬迁准备工作，而在当天，该营业部还以“招商证券深圳振华路营业部”的名称最后一次在沪深交易所龙虎榜上掀起了千层波澜。

　　轰动一时的“钾肥权证事件”在6月22日上演“最后的疯狂”，钾沽全国交易量最大的前5家营业部中，招商证券深圳振华路营业部名列第三，投入金额为169万元。

　　这也是“招商证券深圳振华路营业部”这个名称在龙虎榜上“最后的疯狂”。自此之后，沪深交易所龙虎榜上的常客就换成了“招商证券深圳益田路免税商务大厦营业部”。

　　CBD新贵

　　在营业部搬迁之初，招商证券担心该营业部脱离了原先的品牌，业务上会受到影响，招商证券也会因此失去了这个名牌营业部。

　　但事实证明，搬迁后营业部的地位稳如泰山，根据上交所的数据，在今年1-9月份总交易额排名中，该营业部在全国3201家营业部中仍然名列第二，仅次于国信证券深圳红岭中路营业部。

　　对此，总经理万长平表示，营业部搬迁到益田路之后，营业部通过做好服务，大部分老客户都顺利过渡到新的营业部来；而CBD中央商务区的地理位置也为营业部带来了许多新的大客户。

　　万长平说，搬迁后虽然开户数量增长并不多，但是单个客户的资金量比起以前增加了好多倍。“在这里新开户的客户很多都是私募基金、投资公司和高级白领，客户的资金量和档次都有很大提升。”万长平说。

　　据了解，搬迁后营业部核心客户是私人大客户和机构，占营业部60%左右，营业部目前股票加托管市值达300多亿。

　　根据资金量的不同，私人客户分为钻石卡客户(500万以上)、金卡客户(40万-500万)和银卡客户(40万以下)三类。万长平说，目前营业部里钻石卡类型的大户有一千多户，资金量达到六七亿。

　　营业部会为钻石卡客户提供有针对性的研究报告，还会有总部的研究团队为核心客户定制研究产品。另外，营业部每个季度还会举行一次高端客户的投资报告会，邀请基金经理和行业分析师与客户面对面交流。

　　理财周报记者在现场看到，每个大户室的电脑显示屏旁边都贴着一张提示单，上面写着指定为该房间的客户提供服务的投资顾问。

　　万长平告诉理财周报记者，营业部开业内先例，学习外资银行的私人理财室开设了钻石卡客户服务室，钻石卡客户过来办理开户、三方存管、购买

理财产品或者仅仅修改密码，在钻石卡客户服务室都有专人为其提供服务，十多平方米的房间内还设有沙发，为客户提供咖啡和茶。

　　巴菲特还是

索罗斯？

　　万长平说，自己以前的办公室里挂着两幅画像，左边是巴菲特，右边是索罗斯，充分体现了营业部经理的矛盾心理。

　　他解释说，营业部为客户提供的研究报告都是鼓励客户进行价值投资。一方面，营业部希望客户资产增值，提倡客户遵循巴菲特的价值投资理念。另一方面，营业部从创造利润的角度出发，又希望客户能够像索罗斯那样进行频繁交易。

　　大户陈明(化名)从1997年就开始在这个营业部专门从事股票投资。万长平对理财周报记者说，陈明就是所有营业部老总心目中的理想客户。为什么呢？陈明表示，自己拿的股票从来不会超过两个月，操作非常频繁。但同时，自己也遵循价值投资的规律，只选择一些基本面好的蓝筹股频繁做短线，多年来都是如此。“在蓝筹股中做短线，一旦被套住了，也不用担心，安全系数要高很多。”陈明说。

　　但是在价值投资的理念指导下，客户都做长线投资，一年交易可能也就一两波。万长平说，营业部想要创造利润，需要寻找其它方法，多开发一些权证客户，来弥补交易量的不足。

　　他表示，目前营业部现在正在努力发展权证客户，对通道、交易软件进行升级，还开发了专门的权证网上交易版，尽量做到在下单速度、跑道通畅方面吸引权证客户。

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