国贸期货多渠道开发期指客户

　　成为中金所首批5家交易结算会员之一

　　国贸期货多渠道开发期指客户

　　证券时报 记者 秦利

　　日前，经中国金融期货交易所严格审核，厦门国贸期货成为中金所首批5家交易结算会员之一。在业内不显山露水的国贸期货率先获得中金所交易结算会员资格，引起了业内的广泛关注。

　　据了解，国贸期货总部设在厦门，是上市公司厦门国贸的全资子公司。在接受本报记者采访时，该公司总经理蔡晓川指出，在开发客户方面，该公司将和证券公司、银行等机构合作，多渠道开发客户；下一步公司重点工作将放在客户服务和风险控制方面，以保证股指期货业务顺利开展。

　　多渠道开发客户

　　记者：与其他公司比，公司名气并不太大，这次率先获得资格有些出乎业内意料？

　　蔡晓川：其实公司自1996年成立以来发展一直很稳健，早在2001年就进行了增资，注册资本达到了1亿元人民币，成为国内资本规模最大的期货经纪公司之一。1亿元注册资本在这次期指相关业务资格申请上是很有优势，公司可以跳过增资扩股这个环节，所以速度比业内很多公司快一些。

　　记者：在股指期货业务发展方面，公司如何和有证券公司背景的期货公司竞争？

　　蔡晓川：将来股指期货客户源主要来自以下几个方面：证券公司IB介绍，其他金融机构介绍（如银行等）以及客户主动上门。公司也在积极寻求同证券公司合作的机会，另外在其他几个渠道方面都在积极做工作。

　　记者：公司目前的营业部情况如何？在分支机构建立方面有什么计划？

　　蔡晓川：公司目前有泉州、福州和晋江三家营业部，公司计划年内将在

福建省内再开三家，分别是三明、漳州和龙岩，这将完善公司在福建省内战略布局，形成市场合理分布。目前几个营业部都已在

装修阶段。同时，还将在上海设立营业部，目前已向上海证监局递交了材料。

　　大股东大力支持

　　记者：公司股东在业务方面将给与公司什么帮助？

　　蔡晓川：公司是上市公司厦门国贸的全资子公司。大股东对公司支持力度很大，首先，早在2001年就对公司进行了增资，为这次申请资格提供了便利。

　　其次，厦门国贸是以贸易业务起家的，很长一段时间贸易业务都占主导地位，上世纪90年代初，厦门国贸在国际贸易业务中，经常遇到行情变化，因此一直在寻求一种稳健的经营方式。经过调研考察，发现国外许多优秀企业都充分利用期货市场进行风险规避，以此保障营业收入和业绩增长稳定。国贸期货在借鉴国内外行业经验后成功研发出商品期货套期保值业务，十余年不仅为国贸公司大宗商品贸易业务提供了规避价格风险保障，也为国贸持续发展贡献了可观利润。

　　近年，我国对外开放步伐不断加快，商品价格波动会影响公司盈利水平，利率、汇率剧烈波动，更会影响到外向性企业发展，因此国贸集团在金融领域加强避险品种开发，近年国贸集团对海通证券、交通银行等金融资产进行了股权投资，并为国贸带来了丰厚回报。金融期货作为一项快速增长朝阳产业，已经被确定为国贸有特色

竞争力战略业务。

　　今后，伴随着金融市场不断发展，国贸期货也将成为国贸集团核心业务之一。该核心业务也写进了国贸集团战略规划当中。

　　记者：监管层推行的净资本考核体系，期货公司将面临长期增资压力，公司如何解决增资问题？在获得交易结算会员资格后，公司下一步重点工作是什么？

　　蔡晓川：由于公司大股东厦门国贸集团本身是上市公司，有融资渠道，因此公司有增资的条件。

　　重点主要在三个方面，一是客户服务工作，近期公司引进了台湾同行，希望借鉴他们的方法和理念，给客户带来新体验；二是业务方面，还将继续申请更高资格，比如全面结算会员；三是风险控制方面，将有更大力度保证期指业务顺利开展。