广博股份拓展欧洲市场

　　□本报实习记者 李阳丹

　　广博股份（002103）近期与荷兰HENZO BV公司达成合作意向，双方日前签订了框架合作协议。公司拟出资91.5万欧元整体购买HENZO公司纸制品、文具和相册生产流水线设备；HENZO公司则将于2008年1月1日至2010年12月31日，订购广博股份总价值共计3000万美元的产品，用于其在欧洲市场的销售。

　　根据双方签订的协议，广博股份整体收购HENZO公司在荷兰等地的纸制品、文具和相册生产流水线设备，主要为3条全自动蜡纸相册生产线、1条粘胶相册生产线、1条MEMO相册生产线、切纸机、全自动封面机、折页机。经双方协商，该批设备收购价为91.5万欧元。

　　以上设备经广博股份确认装箱，并收到船运公司提单的影印件后向HENZO公司支付30%的货款。生产线机器将在2007年12月底开始出运。广博股份在宁波工厂将这些设备安装调试完毕、进行生产运行后，按季度共分8次支付剩余70%的设备款。70%里面的第一次机器款在30%机器款付出后的三个月后付出，常规机器在确认装箱，并收到船运公司提单的影印件后向HENZO公司支付100%的货款。

　　同时，HENZO公司必须在2008年1月1日至2010年12月31日期间，向广博股份订购总价值共计3000万美元的产品，其中，2008年度订单额度为800万美元，2009年度订单额度为1000万美元，2010年订单额度为1200万美元。

　　协议规定，HENZO公司在每次下订单时，应经广博股份确认具体数量后，同时支付数额为该笔订单产品价格15%的预付定金；在收到广博股份的装箱单后，HENZO公司应支付该笔订单产品15%的价款；剩余70%的价款由HENZO公司在广博股份产品到达HENZO公司所在地港口后45日或30日内支付（在广博股份支付完所有机器款后，付款方式中的最后70%为30日内一次性支付）。

　　此次广博股份与HENZO公司签订的合作协议，一方面将对公司进一步开拓欧洲市场起到积极作用；另一方面将有利于公司未来三年持续扩大产品销售份额；此外，通过与HENZO公司的合作，引进先进生产设备和技术，可实现公司高档文具制造工艺的升级，巩固在业内细分领域的优势地位。

　　不过，该协议约定的三年3000万美元销售订单，存在不确定性，对提升广博股份未来业绩尚无法准确衡量。据公告介绍，HENZO公司是一家有50多年历史、以生产高档相册、相框为主营的欧洲知名文具生产企业，其注册地在荷兰，注册资本400万欧元。2006年度，广博股份向HENZO公司销售相册等纸品185万美元，2007年前3季度销售230万美元。