海得控制工业自动化最具竞争力

　　证券时报记者黄 婷

　　本报讯11月2日，上海海得控制系统股份有限公司许泓董事长率公司高管及保荐机构平安证券代表，通过全景网与来自全国各地的投资者进行了为时三个小时的IPO 网上路演。话题主要围绕公司价值和竞争优势、IPO募集资金投向及公司未来发展战略等几方面展开。许泓表示，海得控制将致力于工业自动化系统集成以及产品分销业务，遵循“技术创新、诚信经营”的立业方针，通过“协同、聚焦”发展战略，把公司建设成具有国际化能力，国内领先的以工业自动化、信息化为核心的高科技企业。

　　许泓在致词中表示，海得控制成立于1994年，主营业务工业自动控制和电气工程，是工业自动化领域最具

竞争力的本土企业之一，主要为电力、市政及交通、机械制造行业提供自动化解决方案与软硬件产品服务。2004 年至2006 年，公司连续三年名列《电气时代》中国电气工业百强企业，名列自控与仪表行业20 强企业，并于2006 年荣获“中国电气工业创新力10 强”称号。公司主营工业自动化系统集成业务为电力行业、市政及交通及机械制造行业等用户提供电气控制系统；而公司的自动化产品分销业务目前已经成为施耐德、欧姆龙、ABB、赫斯曼、通用电气等国际著名自动化设备供应商的战略合作伙伴和国内分销商，并在长期合作中互为依存、实现“共赢”。

　　公司财务总监杨辉介绍说，公司主营的两大类业务毛利占比基本保持稳定，公司毛利主要来源于系统集成业务，近三年占比均约为70%。产品分销毛利率较低，这是由该业务特点决定的；而系统集成业务毛利率较高，这与该业务技术含量较高，公司在该业务上服务和研发投入有关，公司的主营业务利润也主要由该业务提供。数据显示，从近三年上半年公司产品分销业务毛利率为分别为10.6％、12.23％，11.85％；近三年上半年公司系统集成业务毛利率分别为20.95％、21.56％、25.09％。公司随着业务网络的分布和既有业务的深入挖掘相结合，近年来保持了良好的增长。

　　许泓表示，系统集成业务中的成套业务是重要环节，也是满足自动化产品客户多样化需求的一种重要实现方式。海得控制根据国内外机械设备制造业的电气控制水平差距和国内外多家设备制造企业电气成套的需求信息，陆续开展成套制造业务，如：2002 年设立福州得福水务科技有限公司，专业从事供水设备的集成成套；2006 年设立杭州海得成套制造有限公司，专业从事电气控制成套装置和变频控制装置的集成成套。近三年，公司现有成套制造业务年均增长率达到161%，未来发展空间巨大。中国自动化电器行业的发展前景广阔，目前公司在其中所占市场份额尚小，相信随着公司募集资金到位，将会给公司带来更好的发展机遇。

　　据招股书显示，公司本次募集资金将投入7个项目：高性能起重与输送自动化系统项目；系统集成

增值业务网络建设项目；核电站数字化控制及计算机仿真系统项目；电气控制装置成套项目；机械设备eCONTROL控制系统项目；风电机组电气控制系统项目和企业技术中心项目。项目均是针对公司业已形成的“综合型系统集成商”经营模式的巩固和强化，且有利于增强公司现有优势业务的竞争能力，有利于公司提升技术含量，有利于公司在聚焦电力、市政交通、机械制造等主导行业的同时，充分发挥“协同”效益，增强配套能力。

　　在谈及公司目前正在研究开发的项目时，公司表示，目前公司正在开发的项目还包括控制设备网络通讯技术、大型起重设备混合动力节能技术、反应堆的计算机控制模型、全自动集装箱吊前沿技术、管网叠压供水设备专用远程监控系统、大型计算机监控系统及风电机组专用变频装置等。