郭倩如 ：打造完美艺术产业链

　　预估价：8.5万-14.16万港元

　　罗芙奥2007秋拍品

　　预估价：75.53万-99.13万港元

　　罗芙奥2007秋拍品本报记者 尧小锋

　　学历：法国国际高等艺术管理学院艺术企业行政硕士

　　现职：睿芙奥艺术集团总经理、罗芙奥拍卖总经理

　　她是台湾第一位女性拍卖官，也是华人唯一取得法国政府认证的鉴定拍卖官。在2006年第三届中国国际画廊博览会上，她带领台湾睿芙奥画廊首次参展，以杜布菲 (Dubuffet)、奇斯林(Kisling)、常玉、赵无极等中外艺术大师的10件作品敲开了中国内地艺术市场的大门。 5天的展览时间，她带来的所有作品销售告罄。

　　近年来，她主持过数十场国际级大型艺术拍卖活动，主打20世纪与21世纪华人艺术专拍。2006年春拍进入内地预展，拍卖业绩高歌猛进，2006年，春拍、秋拍成交额分别达1073万、1690万美元；今年春拍中，又刷新罗芙奥之前所创下的台湾拍卖史纪录，总成交值达到1703万美元。在其主持的罗芙奥历届拍卖会中，海外华人艺术大师常玉、赵无极、朱德群、陈荫罴、丁雄泉及中国艺术大师林风眠、吴冠中等人的作品分别创下台湾拍卖史上的最高纪录，其中海外华人艺术大师朱德群、华裔美籍画家陈荫罴以及台湾当代艺术家朱铭、中国前卫艺术家王广义、黄钢等人的作品更创下艺术家个人全球拍卖新高纪录。

　　今年5月18日，睿芙奥艺术集团（台北）在北京宣布，原罗芙奥艺术集团更名为睿芙奥艺术集团，同时成立睿芙奥艺术品贸易 （北京）公司，新集团旗下拥有罗芙奥拍卖公司、睿芙奥中介公司，具备了艺术基金、艺术保险、基金会、艺术市场研究中心等子公司的完整规模。位于东长安街东方广场一栋写字楼里是公司在北京的办公室，记者在此见到这位美女老总--郭倩如，她就新集团的运作和客户服务等方面接受了本报的采访。

　　记者：您的新的睿芙奥艺术集团定位是什么？

　　郭倩如：成立新集团主要是为了积极拓展市场，更加专业、全方位地为客户服务。中国有深厚的传统文化，随着经济的进一步强大，艺术品市场将会发展得更好，公司进入中国就是把中国当代艺术家的作品完整地介绍给海外华人和欧美藏家；同时由于油画的传统在国外，我们也会引进西方大师的作品到中国来，搭起东西方艺术互通的桥梁。

　　记者：您如何看待集团打造的艺术产业链？

　　郭倩如：艺术品市场实际上也是一个产业，西方成熟的市场通常会将市场中各个环节有效结合起来，形成合力，取得产业发展优势，其中金融杠杆在其中的作用巨大。例如，我们成立了艺术基金，根据基金的总额及客户的需要，定制不同的投资计划，形成专门的艺术投资基金，为客户寻找优秀的、有潜力的艺术品。2005年艺术基金为客户带来高达 50%以上的回报率。我们在香港还成立了一个500万美元的基金，30%投资于中国当代艺术；60%的额度关注中国艺术大师的作品；10%的份额投放在西方大师的作品，回报期分两年、五年和七年不等。艺术品保险是艺术市场中不可或缺的重要一环。这一环不仅仅包括日常运输的保险形态，为参展品和运送品在运输途中发生的意外投入的安全保证，最重要的是在收藏过程中，所产生的具体风险规避和更加有保障的金融途径。在公司项目中，同泰安保险公司的合作，为其不确定的艺术品进行鉴定和鉴价是非常重要的一项工作内容。

　　而艺术基金会是非赢利项目，致力于美学教育和华人艺术推广。2007年4月，作为睿芙奥艺术教育基金会最先在中国内地启动的“中国当代艺术纪录片”项目。以专业而国际化的制作班底，制作一系列以中国当代艺术家为主人公，中、英、法三种语言的形式，每集60分钟的当代艺术纪录片。同时，我们还与艺术银行合作，为客户提供抵押和艺术品存放等方面带来方便。所有这些与艺术品相关的金融服务，都是为了保障客户的利益。

　　记者：财经行业的人士如果要进入艺术品市场，您对他们有什么建议？

　　郭倩如：新入门的收藏家可以从拍卖入手。在拍卖中，藏家可结合艺术家的背景分析每幅作品各自不同的特点，进行直观地比较，而后可量力而行去买适合自己的作品。同时，去拍卖预展看原作，培养自己鉴赏和甄别的眼光，了解不同档次作品的大体价位。拍卖可以让入门者进入，再慢慢进阶，收藏的眼光也会得以提高。进入下一阶段，藏家就会想确认自己的眼光准确与否，就会与朋友及专家进行交流，自己从中会慢慢摸索到一些门道。

　　有实力的买家要为自己的收藏做一个系统的规划，用大约70%的预算来买市场已承认的大师级作品，其余的资金可以投资一些前卫的年轻艺术家的作品，假以时日必定会收到不错的投资回报。艺术品投资是一种回报率很高的投资方式，但却需要眼光，艺术品既可以价值连城，也可以一文不值，这要看作品在观者心中的位置，以及创作者的表达语言。投资艺术品的第一要诀是要看作品是否具有美的感觉，或者说是否能让人产生愉悦的快感，真正的艺术家是人生经验的总结者，运用自己的绘画语言能将凡人不能表达的内心感情表达出来，让赏画者产生心灵的共鸣，只有这样的艺术家才能进入美术史。艺术家在历史的长河中扮演的是沟通历史的角色，赵无极会被大家所承认是因为他能很好融合中西文化，并从中探索出了自己的风格。所以我建议收藏家们，具有文化性、历史性和艺术性的作品才可值得关注与收藏。

　　记者：贵公司目前已聚合了来自海内外许多忠实客户，能否谈谈公司在维护客户利益上做了哪些卓有成效的工作？

　　郭倩如：我们的客户中包括许多财经行业人士，例如香港的房地产商，台湾的科技业、金融业家族，印尼的橡胶、石油、咖啡企业主，也包括了一些好莱坞的大明星和著名的经纪人等。对于客户，我们都是抱着一种长期合作的思路，做好各方面的服务，例如客户在我们公司确保5年保真；藏家在罗芙奥买的艺术品，有一天如果他想出手，罗芙奥一定负责帮他卖掉，而且价格不会低于购买这幅画的价格。

　　拍卖公司不够公正不够正派是得不到藏家的信任的，收不到好的作品必然拍不到好的价格，这会是一种恶性循环。拍卖公司秉持原则，必然吸引更多的客户，哪怕口耳相传，受益的多半是拍卖公司。