小比例分红成为基金营销新宠

　　证券时报记者三石

　　以往老基金持续营销中，拆分和大比例分红成为最常用的两类持续营销模式，都为老基金新增了巨额净申购。近期，除了这两个传统的老基金营销方式以外，打开申购和小比例分红成为基金营销的“新宠”，特别是打开申购，这一营销方式最近一个季度所带来的新增资金可能已经超过了拆分基金的持续营销规模。

　　限量催生打开申购营销热

　　打开申购这种持续营销方法最早可以追溯到今年5月初，易方达价值成长基金开放申购赎回业务，该基金为国内第一只采用比例配售的开放式基金。

　　后来，众多基金公司在基金打开申购时，配合强大的广告、市场和渠道宣传攻势，造成了打开申购持续营销方式成果显著，基金营销能力较强的基金公司，打开申购首日新进80亿或者100亿以上都已经成为常态。

　　实施上，打开申购这种持续营销方式最初和销量申购“形影不离”。不管是新基金、“封转开”基金，还是拆分基金，都是因为发行或者拆分时，事先设定了一个规模上限，而愿意购买这些基金的资金规模远远超过这个上限，因此在打开申购时，基金公司进行持续营销可以“事半功倍”。

　　近期，由于单只基金规模过来而暂停申购的基金，也逐渐采用打开申购的持续营销方式。有关基金公司市场人员表示，今年6月份的时候，单只基金规模达到200亿，就害怕单只基金规模过大影响投资业绩，但是到了今年9月份，400多亿的基金都出现了多只，基金公司综合考虑才进行打开申购持续营销的。

　　部分基金转向小比例分红

　　由于基金大比例分红可能给基金带来一定的投资业绩负面影响，部分基金公司已经率先转向小比例分红持续营销，同样取得了不错的销售业绩。

　　据悉，近半年来最成功的小比例分红持续营销之一是融通深证100指数基金，该基金今年上半年不断进行小比例分红，并且在工商银行加大宣传力度，投资者申购该基金规模仍然达到100多亿。

　　基金市场上一些分红频繁的基金持续营销效果显著。华夏回报、华夏回报二号以及其他一些红利型基金产品，经常进行小比例分红，相关市场人员介绍，每次分红都会新增不少净申购，只要进行相关的宣传，净申购规模会远远大于分红流出的规模。

　　10月9日为信诚四季红基金的每10份分红2元的红利发放日，该基金分红之后的单位净值仍然有1.2元以上，并且该基金在广告和银行进行了广泛地宣传推广，成为了今年10月份第一个采用小比例分红持续营销的老基金。

　　业内人士分析，小比例分红持续营销方式虽然不太可能产生大比例分红那样每天几十亿甚至上百亿新增规模，但是在市场对大比例分红本身具有的劣势充分认识之后，小比例分红的优势就会逐渐显现出来。