携手民生银行共享华人金融商机

　　□本报记者 徐建军

　　“今后和民生银行（600016）的合作主要在贸易融资领域和跨境金融服务等方面展开。”在谈到与民生银行的合作时，联合银行控股公司（美国）董事长兼总裁胡少杰向记者表示。胡少杰称，民生银行是一家优秀的银行，希望能有购买民生银行股权的机会。

　　民生银行已决定认购联合银行控股发行的新股，占其发行后总股本的4.9%；2008年12月31日之前，同意增持联合银行控股股份，占其发行后总股本的9.9%，以实施国际化战略。

　　“从美国国庆谈到中国国庆”

　　当被问及为何选择民生银行作为自己的合作伙伴时，胡少杰表示，过去六个月中和三家中国银行接触过，其中也有块头非常大的银行，但是在接触民生银行后，感觉双方有很多相似的地方，尽管联合银行的资产规模只是民生银行的十分之一。民生银行的“积极”和“进取”给胡少杰留下了深刻的印象，而且民生银行所具有的为商业客户提供良好服务的平台尤其让他心动。

　　谈判从今年7月4日的美国国庆节开始，经过非常频繁的接触和互访，在中国国庆期间基本达成协议并签约。

　　联合银行有望在今年四季度完成对中国首家全外资银行德富泰银行的收购，并将其改组成为联合银行（中国）有限公司。胡少杰表示，联合银行不会在中国进行其他的并购活动。作为一家对美国市场非常熟悉的华人社区银行，即使随着在中国网点的增加，在资源和能力上也不会和民生银行形成竞争，和民生银行将是互补的关系。双方将进行良好的股权合作，实现互派董事，民生银行董事长董文标和胡少杰都表示，希望这一合作成为中美银行合作的典范。

　　贸易融资将成主要合作领域

　　联合银行的全资子公司联合银行是美国第二大华人银行，包括在加州拥有的众多网点在内，银行在美国东西海岸设有70多家分支机构，基本覆盖美国华裔密集的地区。公司在纽约、南加州和华盛顿还将继续进行并购活动。

　　除了进行贸易融资以外，胡少杰希望能为民生银行的客户在美国提供免费的ATM取款、汇款、信用证等业务，而且希望能促进双方中间业务的发展。他认为，随着中美经济联系的发展，在美国旅游和定居的中国人越来越多，因此银行业务量会不断发展。

　　根据合作协议，民生银行通过两次收购占联合控股发行后股本的9.9%，这不需要得到

　　近年联合控股的盈利能力一直在稳步上升，2006年净利润为1.01亿美元，过去四年净利润年复合增长率为26.9％，是美国增长率水平最高的银行之一。胡少杰表示，中美贸易的不断发展和美国华人金融服务需求的不断增加是主因。

　　他表示，尽管由于收益曲线出现异常等原因，近两年美国银行的收益增长趋势放缓，但是目前收益曲线已经逐渐转为正常，而且美国经济仍将健康发展，因此他对公司业绩表示乐观。

　　他也表示，联合银行没有一分钱的次级抵押贷款，而且过去二十年，公司的坏账为零。他表示，公司99％的贷款客户是华人，华人在购房时首付比例都很高，基本在35％以上，而且由于华人工作努力，因此还款很少出现问题。