浙江成券商利润贡献主力军

　　证券时报记者 邬敏

　　“浙江是我们公司重点布局的地方，风头甚至盖过北京、上海、深圳、广州等地。”某券商一位负责人告诉记者。可为此佐证的是，2007年半年报数据显示，中信证券上半年实现营业收入106.39亿元，浙江一省就贡献营业收入13.98亿元；在宏源证券的中报中，浙江省所贡献的手续费及佣金净收入，仅次于宏源注册地新疆。

　　业内人士分析指出，这和浙江当地人金融意识强、富余资金多、大客户多密切相关，尤其值得关注的是浙江的私募投资公司和五、六个亿规模的“类私募”，在操作手法上也渐渐抛弃做庄、短线的套路，开始走实地调研考察、价值发现、价值投资的道路，目前已渐成风气。

　　券商丰收在浙江

　　“2001年我刚来杭州的时候，这里还只有30多家券商营业部。到现在，已经有了100多家。”某券商在杭州的一家营业部的总经理对记者说：“各家公司都抢着来浙江，来杭州，就是苦于进不来，要是将来放开券商新设营业部，估计我们这里会多很多营业部。”

　　在今年股市的火爆行情中，上市券商交出了令投资者满意的半年报。不计新近更名的海通证券、东北证券，从中信证券和宏源证券今年上半年的情况来看，两家分别实现净利润42亿元、10.27亿元，分别实现基本每股收益1.41元、0.70元。

　　细读两家券商的半年报，让人眼睛一亮的是浙江业务在其中的表现。

　　中信证券的“营业收入分地区情况”表显示，浙江省因贡献13.98亿元的营业收入拔得区域头筹，该省的营业部有22家，低于上海的25家和山东的23家。在宏源证券的中报中，浙江的手续费及佣金净收入仅次于公司注册地新疆，高达1.14亿元。

　　“新疆成为宏源证券最大利润贡献地区并不奇怪”，宏源证券的一位有关负责人介绍，宏源证券注册地就在新疆，在当地有10多家营业部，除此之外，公司在上海、浙江各有5家营业部，在北京有2家营业部，“我们在新疆有垄断优势，而且佣金不打折，所以新疆地区贡献的佣金收入很高。”

　　上述人士指出，公司在浙江的5家营业部半年就贡献了1.14亿手续费和佣金净收入，这样营业部的布局和收入再次印证了券商重视浙江的必要性。

　　私募大客户云集

　　某券商在浙江的负责人不无骄傲地对记者说： “我们营业部的门面普普通通，甚至有些破旧，不能和其他地方一些

装修光鲜亮堂的营业部相比。但这并不妨碍我们红红火火做生意。”

　　浙江的业内人士分析指出，券商喜欢扎堆浙江。浙江给券商带来的回报丰厚，原因主要有两方面：一是浙江民营经济发达，中产阶级多，民间资金富余；二是本来当地人在传统上就有投资

理财意识，加之家门口的上市公司多，大家出于对这些公司的熟悉和了解，对资本市场接受起来也就比较自然。

　　在浙江省，尤其是杭州、宁波、温州、绍兴、金华等地，民营经济发达，居民投资意识强素有名声。除此之外，对券商而言，更有魅力的是浙江大客户云集。

　　据某券商杭州一分支机构的负责人介绍，目前，常常来营业部的客户大多都是小客户，“真正的大客户都在线上，他们都是私募”。

　　上述人士所说的私募，目前在浙江分为两类：一是成立了公司的私募投资公司；另一类被他们称为“类私募”，是指没有成立公司，由三五个朋友凑起来的资金，一般是五、六个亿的规模。

　　“这些类私募的资金所有者会分工合作，几个人负责盯盘面，几个人负责调研。一般情况下，他们会先根据盘口进行研究，筛选出

股票以后，再派人去调研，若从中发现了价值被低估的个股就买入，正常情况下，他们都会持有比较长的时间，直到他们认为股价存在透支了，才换股。”

　　“类私募所重仓的股票，他们基本都调研过。”上述人士对浙江的证券投资圈子非常熟悉，他透露，以杭州为例，现在无论是私募投资公司还是类私募，大家都已经跳出做庄、做短线的层面，走的是价值发现、价值投资路线。“拥有大资金的短线客也有，但杭州的顶尖高手也就只有五六个了。”

　　对于浙江的券商营业部而言，一方面拥有广泛的中户、小户群众基础，另一方面还有渐成风气的大客户逐渐成熟、壮大，他们成为公司的利润贡献大户也就不足为奇了。

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