王乃祥 用心打理金融资产超市

　　（上接T01版）

　　“后来，我们就和华融形成了稳定的合作关系。不仅帮华融处置各地的资产，而且华融还加入了我们的投资人群体，长期关注北交所的挂牌项目。”

　　三大经验处置金融资产

　　大大小小的项目处置后，王乃祥对于成功处置资产总结了三个环节的重要经验：信息的对称获得；各方利益最大化；令客户满意的综合服务。

　　对于记者提出的有没有失败的处置案例这一问题，他自信满满地说“没有卖不出去的资产！”

　　在王乃祥看来，只有不对称的信息，不合理的价格。“那些资产往往是不良中的不良，但我们不能欺骗投资者，又要不负转让方的信任。我们要做尽职调查，聚集投资人，向投资人如实推介资产中存在的未来收益空间。”

　　“如果卖不出去，说明价格高了，我们会建议转让方先降低门槛，再通过竞价提高。”

　　

不良资产的想象空间也是吸引投资人的一大因素。比如说投资人买了资产包之后，会做更深的尽职调查，对资产处置、重组做后续工作。当时“光大国投的资产包，在北交所卖了2.85亿元，比原来计划多卖了2850万元，这个资产包当时并不被看好，但随着近两年

证券市场的活跃，这个资产包里有交通银行、长江证券等金融股权，收益就成倍地翻了，这就是不良资产可想象的空间。”王乃祥说。

　　他告诉记者，甚至还有的资产包卖出去后，经过一段时间的经营，又拿到北交所来进行二度、三度转让。就在这样从无到有，从起步到一定规模的过程中，北交所目前初步形成了以北京为中心，辐射全国的金融资产超市。经过三年多的发展已经初具规模，累计进场的资产达1600亿元、处置不良资产的竞价率超过60％、增值率平均达24％。今年新增资产400亿元，已经处置160亿元，其余240亿元资产正在招商中，预计年底前大部分会处置完毕。西安、济南、沈阳、广州、重庆、哈尔滨等地的债权包也将于近期陆续进场挂牌、招商、交易。

　　“截至2006年底，全国金融不良资产处置完成的大约有1.4万亿，而进场交易的大约占总额的1/10，基本都在北交所。”王乃祥说。现在，他终于有了点小小的成就感。