开源节流 古井贡酒寻得发展捷径

　　

⊙本报记者 张侃

　　前一段时间因高管人员涉嫌违纪接受调查以及100%国有产权转让终止事件而受到市场关注的古井贡酒，目前呈现一种主营业务收入稳步增长、利润大幅增加、公司持续、稳定发展的态势。2007年上半年，该公司实现营业收入56937万元，较去年同期增长31.25%，实现营业利润1285万元，较去年同期增长374.11%。报告期实现净利润987万元，比去年增长237.5%。

　　古井贡酒股份公司董事长王锋告诉记者，古井贡酒能够在2007年上半年诸多不利的因素下仍取得较好的成绩，其实就是在围绕“开源”和“节流”做文章。

　　白酒主业加快发展

　　据介绍， 所谓“开源”，就是坚定不移地推动白酒主业加快发展。为了全面克服白酒主业发展不快的不利因素，2007上半年古井贡酒在经营决策上进一步加快了思路调整的步伐。在产品结构的调整上，公司根据当前白酒市场的实际需求和公司运营实际，进一步凸显了“昔日皇家贡酒，今日成功人士共饮”的品牌文化，连续推出了以古井贡1963、1979、1984、1995纪年酒为代表系列的高端形象产品，并重点强化了龙韵、精制古井贡酒、精品幽雅古井贡等全国主推产品和十年、五年陈酿系列、淡雅古井酒等区域性主推产品的销售。与此同时，公司同时还适当调整了盈利水平低的中低档产品价格，淘汰了一批滞销及非盈利产品。

　　在基本营销策略上，古井贡酒在稳定“小区域、高占有”基本营销策略的基础上，强化了营销队伍和经销商的稳定与创新，并通过4月份在烟台召开的全国重点经销商沟通培训会以及在合肥召开的营销合作恳谈会这两次重要会议，提高了重点经销商市场掌控能力，坚定了经销商对古井贡品牌的信任度以及合作的信心。近段时间以来，古井贡还加强了对市场的调研以及产品区域特征的分析，全面了解市场动态和消费者的需求，强化产品在市场上的

竞争力。

　　综合管理厉行节约

　　所谓“节流”，就是抓好系统低成本运作，从采购、厉行节约、革新挖潜、人事用工等方面向资源整合要效益。

　　经过了很长一段时间的酝酿，古井贡酒于5月份正式推出了采购职能整合的举措。据该公司物控部门相关人士透露，自6月份刚刚完成采购职能整合后，公司的采购工作就取得了成效，特别是不久前对精品淡雅古井酒纸箱、木盒等部分包装材料进行的招标结果显示，采购价格较过去同类材料降低了将近15%。在完成采购职能的整合后，公司6月份还下发了内部

审计组织设立方案，调整设立了专门内部审计机构，对业绩考核与全面预算等管理职能进行了整合重组。他们将以企业现金流、应收账款、存货等为预算管理工作的重点，结合管理目标、KPI业绩关键指标考核，以推动全面预算管理工作的进步，提高公司资产运营的整体水平。

　　此外，古井贡酒上半年除主营业务白酒取得较好成绩外，大部分子公司也呈现出良好的发展势头。该公司主要控股子公司安徽瑞福祥食品有限公司2007年上半年实现主营业务收入11731.9万元，同比大涨503.72％。王锋认为，瑞福祥的发展是带有战略性的，这是古井贡酒步入良性循环轨道的第一步棋。

　　“从目前公司情况来看，公司内部整体工作井然有序，员工思想稳定，盼发展谋发展的愿望日益强烈。从企业外部来看，无论是长期与古井合作的经销商，还是投资者，以及银行信贷机构仍然对古井的发展充满了信心。”王锋董事长对古井贡酒当前形势作了如此表示。