3招杀手锏 港资券商急拓内地客户

　　北京报道 见习记者 齐薇薇

　　尽管港股直投仍旧是只闻楼梯响,但在内地深耕多年的港资券商已然感受到逼近的竞争。

　　近日本报记者从多家港资券商处获悉,为应对港股直投对内地客户的分流,港资券商在5万美元的购汇限额下正极力向内地投资人推荐其快捷方便的开户手续、可透支打新股以及品种繁多的衍生品交易等卖点。

　　5万美元购汇瓶颈

　　"如果客户自己去香港开户最好,如果嫌麻烦,连身份证原件都不需要。"大福券商北京办事处一客户经理如是说,"在香港券商处开户都是免费的。"

　　上述人士称,通过香港券商代理开户,只需要提交身份证、有效通讯地址(如最近三个月电费单或

信用卡对账单等)材料。然后等上一周左右的时间,券商经纪人就会将证券账户卡快递给投资者。而在券商没有开设分支机构的地方,投资者可以将身份证复印件和有效通讯地址邮寄给经纪人代为办理。

　　开户是投资港股的第一步,但券商的经纪人在招揽客户时大多玩了一个文字游戏。"没有开通港股直通车之前,只能为客户开设证券账户,涉及到银行的资金账户则不能代为办理。"中银国际证券分析师唐奇龙说。

　　记者从多位国内券商人士处得到印证,"我们不能为客户代办任何

银行卡,何况是香港账户。"招商证券(香港)客户经理余春涛说。

　　而某些券商经纪人模糊其辞所说的开户,实际上是指证券账户而非银行账户。若经纪人大力承诺能为客户办理香港银行账户,则必须满足两个前提:客户本人去香港开户且年购汇额度不超过5万美元。

　　但如果不想投入巨量资金,则在内地还是香港开设关联银行卡都可以。"对于内地投资者来说,如果投资港股不超过40万元人民币,那跑去香港开银行账户完全没必要。"唐奇龙说。

　　如果客户需要放大投资资金,"内地居民通常借用亲朋好友的额度购汇,绕开政策限制,不用携带巨额现金亲赴香港或通过地下钱庄。"上引大福证券人士表示。

　　衍生品交易成卖点

　　囿于监管层已经限定港股直投禁炒衍生品及打新股,港资券商在此点上也着墨甚多。

　　目前香港券商可为新股投资者提供高达9倍融资的孖展服务(即每只新股可提供最多9倍的融资,以小博大。如1万本金,可放大至10万资金,融资额度为1∶9。)

　　但事实上,想获得券商的透支融资服务并非如此容易。"港资券商可提供保证金账户,但也有诸多门槛和限制,在不熟悉内地投资者的资产和信用记录的情况下,他们会比较谨慎。"唐奇龙说。

　　此外,可投资衍生品和可做卖空也是香港券商经纪人必会向客户推销的卖点。卖空机制比较吸引人,但不是没有门槛。"超过800万港币资金的账户才有资格在券商那里申请卖空。"上述大福证券人士说。

　　但根据香港证监会去年的调查,机构投资者和散户的比例是7∶3,散户不具备炒股指期货、利率期货等衍生品的优势。

　　而对于内地还未引进的牛熊证、

股票挂钩票据以及信托/互惠基金等复合型结构性证券品种,"包括香港的债券市场规模都不算大,加之不熟悉,即使有机会也不要轻易涉足。"1990年代就进入香港市场的内地投资者齐士扬如是说,"我是做期货出身的,即使可以卖空,我也不做,对散户来说风险太大。"

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