东源电器有望分享电网改造盛宴

　　销售网络由华东地区延伸向全国

　　证券时报记者 许先锋

　　作为华东地区最大的高低压开关设备生产基地，国内输配电设备制造龙头企业之一，东源电器（002074）未来有望在“十一五”电网改造等相关国家宏观政策影响下获益，得到快速成长。

　　分享“

　　根据“十一五”规划，国家将在“十一五”期间共投资上万亿元用于电网建设，其中国家电网公司计划投资8500亿元，南方电网公司计划投资2340亿元，投资规模接近“十五”期间的两倍。据悉，“十一五”期间配网投资力度可能比原计划更大，范围涉及城市配网和农村配网。国家电网公司“十一五”的配网计划投资是3000亿元。由于东源电器主营业务是配网产品，将无可置疑地成为巨额配网投资的直接受益者。

　　随着电力行业的大发展，电力设备行业迎来了难得的发展机遇。国务院此前出台的《加快振兴装备制造业若干意见》，就明确提出了振兴装备制造业的目标原则和政策扶持等。另外，多项国家大型重点工程的启动，如电网改造、城市化进程、铁路电气化改造等，都将有效启动输配电网建设，这些都将有力地推动我国输配电设备行业的进一步发展。

　　另外，国家对变电站典型设计的推广对东源电器来说也是个福音。根据典型设计方案要求，对于变电站造价乃至所需开关的数量和总价都有相关约束，而且价格水平较低，如果采用合资企业的产品，则往往会突破造价，这将促使电网公司今后在设备采购时要将更多的目光瞄向价格相对较低的国内企业的产品。

　　业务版图伸向全国

　　目前东源电器产品的市场还主要集中在江苏省和华东地区。为了扩大市场空间，该公司自2005年开始逐渐加强营销网络建设，并先后在全国建立了10余个销售办事处，销售模式由单一的直销转变为直销、代销、联销、双向合作销售等多种模式，市场覆盖面也由华东地区逐步扩展到西北、西南、华北、华南、华中等其他地区。

　　随着全国销售网络的逐步建立，东源电器开始从区域性的电力设备生产商向全国性生产商转变。2005年，公司在江苏地区的销售额占销售总额的55%，整个华东地区的销售额占销售总额的比例高达84%，销售区域高度集中。2006年，这种状况开始转变，公司陆续在浙江、安徽、甘肃、宁夏、内蒙等地获得订单，近期内也有数个省份的项目在准备投标中，预计省内份额将降至50%以下，外省份额将超过50%，未来两者比例有望演变为3：7。

　　另外，电网集中招投标制度改革对东源电器未来业务拓展也非常有利。此前由于配网产品的采购分散在各省、市级电网公司手中，而各省市电网公司下属企业也具备配网产品包括开关和开关柜的生产能力，虽然产品性能和质量上有所差异，但这些电网下属企业依靠股东背景能较为轻易地获得订单。集中招投标后，县市一级的配网产品采购权将上收到省网公司，招标过程及竞争秩序将更加规范，地方保护主义色彩有望缓解，综合能力强的企业将从中受益。近期，浙江省一次配网产品招标中，6家投标企业中仅有1家是浙江本省企业。