义利相和、守正出奇

　　□冯仑 万通集团董事局主席

　　古人把义和利完全对立，但今天来看，义和利有一致性，比如说合法赚钱、依法纳税，税费再惠泽天下人，这是取利的过程，而这个过程也是取义，只有取义才能取大利。过去没有市场交换，义、利容易对立。有了市场交换以后，我认为应该把两者很好的统一起来，脱离了义的利是一种恶欲。

　　做生意要守正才能出奇，要有非常良好的价值观，有一个正确的目标和很好的责任感，这样企业才能做好。

　　对照起来，十年中很多伙伴走过更加曲折的道路，我觉得不是才能的问题，有很多情况下他们比我们还能干，能干之一体现在他们善于变通。但我们的教训，凡是变通多的地方，一定活不下来；没变通的，现在也没什么问题。所以守正才能出奇，奇多就邪了。守正就是依法经营，良好的心态，比如说欠钱还钱，亏损认账，做错了赶紧检讨。去年全球500强里10%是亏损企业，因此一个企业亏损了不丢人，犯法才丢人。万通之所以能够走到今天，在地产市场上有所发展，最主要是坚持了正气。

　　要明白一个道理，心平才能气和，气和才能人顺，人顺才能做事。比如说，要成为全球最有钱的人几乎不可能，成为中国最有钱的公司，我也没有这个欲望，有限的欲望是把万通办成一个很挣钱的公司，一个让员工感到愉快的公司。当年海南最多时有一万五千家房地产公司，现在继续做房地产的十家都不到，而当时大家的目标都很大。

　　心平，就是把欲望控制在一个自己能够驾驭的领域内。不要在“大”上跟人较劲儿，要在“好”上较劲儿，在“愉快”上较劲儿。企业盈利，员工愉快，政府也高兴。以感恩的心态来做，欲望就会控制。“最大”是一个结果，不是原因。不是因为要做最大就会成为最大，而是要做最好最后自然发展为最大。韩国的企业因为要做最大就成了最小，可口可乐要做最好不知不觉成最大。正如《道德经》所说：将欲强之必先弱之，将欲取之必先与之。我坚持这样一个观点，叫做获取利润之后的利润，核算成本之前的成本。

　　所谓“利润之后的利润”就是学会“让”而不是学会“送”，商人的最高境界是“让”，“送”是慈善。比如说我能赚你10元钱，但你的第一感觉是这人太精，第二个感觉是以后在找他谈生意之前先找别人。但是如果我赚8元钱，第一你感觉占了我的便宜，觉得我爽快；第二你会认为这人比我笨，能占他的便宜很好；第三以后有事我先找他。一次赚10元，可能一年都不会有合作的机会；如果只赚8元，可能一年中合作了四回，赚了32元，哪个多哪个少，明摆着的。这就叫“利润之后的利润”。

　　所谓“成本之前的成本”，比如说，朋友来聊天，一下午的成本可能是10元钱，这10元钱有可能是你人生的1万元。所以要高估每一件事情的成本。与生意伙伴打交道的时候，要用中国

　　（整理 柯鹏）