把口袋隐藏起来 更轻松的投入生活

　　“举办这次时装秀的目地就是为更多的男士提供由内至外、全方位的Byford男装，让更多的客户了解Byford新推出的外套西服”。3月19日晚，在“Byford 07’北京皇室时装秀”现场，Byford(百富)亚洲物产(香港)公司总经理何满光在接受记者采访时说。

　　英国男仕品牌"Byford"(百富)始创于1919年，源于英国列斯特郡，当时已是英国极富盛名的品牌之一。百富系列产品包括全棉内衣裤、羊毛内衣裤、羊毛外衣、衬衣、睡衣、袜子、围巾等。产品深受英国贵族推崇。

　　Byford品牌自1992年进入中国。时至今日，销售点及专门店已经遍布包括北京、上海、广州、深圳、大连等在内的160个城市。作为一个英国品牌ByfordB为何能在中国站住脚？做内衣的Byford为何又推出外套西服？Byford服装为何深受白领和小资人群的欢迎？带着这些问题记者采访了Byford(百富)亚洲物产(香港)公司总经理何满光。

　　记者：作为一个受到英国皇家女皇表彰过的服装制造商Byford，今年为什么要推出外套西服？

　　何满光：Byford(百富)系列产品包括全棉内衣裤、羊毛内衣裤、羊毛外衣、衬衣、睡衣、袜子、围巾等进入中国15年来，已经得到中国一部分人的认可，内衣已经成熟。但男人要成熟必须要从里到外都成熟，Byford(百富)多年来靠的是品质和款式取胜的，因此我们在经过5年的调研，针对中国市场男装的需求推出了包括西服、西裤、皮具在内的男士外衣系列，这也符合Byford(百富)的“品质追求，生活享受，由内到外”的口号。

　　记者：你认为是什么原因使Byford(百富)品牌深受白领和小资人群的欢迎？Byford(百富)能在中国站住脚的原因是什么？

　　何满光： 根据美国国际棉花协会COTTON USA深入北京、上海、广州、大连、成都、杭州、西安、武汉等八大城市， 面向超过2,000名15-54岁的消费者展开的调查结果显示：纯棉质地的舒适性在消费者心目中占有绝对地位， 9成消费者认为最应由100%纯棉制造的产品是内衣。穿过Byford内衣的人，都为其健康、舒适、高贵、精致、细节、独特的裁剪而打动！而Byford内衣、内裤、衬衣等采用美国棉花协会的优质棉花；羊毛内衣、内裤以及外穿羊毛衫采用的是英国CASHMERE高级羊绒；T恤采用的是苏丹棉花、埃及棉花、美国海岛棉花。这是Byford靠质量和品质取胜；其次，Byford的设计概念是英国，但引进中国后，融合了中国的身材、体型等特点在尊重中国文化的基础上，不生搬硬套；第三条是Byford把顾客永远视为上帝，对顾客的要求、意见，都由香港总部直接联系，这样多听多做服务到底，由此达到顾客赢、经销商赢、Byford也赢。

　　记者：据了解，Byford的消费人群是面向28--50岁年收入在20万以上的中产阶层，那么，在今后的经营中，Byford如何面向白领、小资打出自己的特色经营？

　　何满光：一项调查表明，中国的中高收入人群的比例呈双位数增加，这个群体有自己特殊的要求。 所以Byford针对这群人的生活习惯设计推出了“商务休闲系列男装”，比如在设计上把口袋尽量隐藏起来，这样的人性化设计会让这个群体更轻松的投入生活，也让他们有自己的特色和个性选择，从而使他们成为我们的忠实客户。

　　记者：内衣作为中国服装业中的一个很特殊的行业，包括消费意识、市场培育、文化滋润到品牌意识都存在许多自相矛盾的地方。在激烈的市场竞争中，Byford如何同中国品牌竞争？今后Byford的发展战略是什么？

　　何满光：我们公司一直崇尚“品质为先，服务至上”的经营作风。特别注重产品品质的管理，重视分销商及公司自己的终端销售人员对产品品质、款式、花色的意见和建议。同时，公司也固守“诚为业之基，信为商之魂”的经营理念。你知道中国国内一般男棉袜是200--220针，但Byford男棉袜一般保证在240--280针，以此来保证我们的产品技术含量高，质量好。今年Byford要继续以客人为主，设计出更适合国内消费者的成衣，让人们更好的享受生活。