卓越TFG女人的财富之魂（续）

　　

　　□刘淑英

　　四、不断盯着下一个目标

　　经济咨询公司TFG：格拉芙·兰帕德（Garave Ranpatte）

　　成功哲学：时时保持自己的优势，把握各种发展机遇。

　　与凯丽一样，格拉芙·兰帕德也是从小便给自己定了30岁成为百万富婆的目标。她说： “对我来说，经济上的独立比任何其他事都来得更重要。在我的计划中，从来没有打算哪一天让一个男人来照应我的生活。”

　　1994年，格拉芙从法兰克福大学毕业，拿到经济学学士学位。此时，她父亲多次请她到自己的公司去工作。可年轻气傲的格拉芙执意不去，“做一个老板的幼稚的女儿，有什么意思？”格拉芙毅然去了美国纽约，在一家国际性大型会计事务所工作了6个月，然后又回到德国，在德意志银行的会计部工作。经过了一段时间的独立闯荡，1998年，格拉芙最终决定回到法兰克福父亲的公司，她认为自己已经找到了方向，知道该怎么行动：此时不该再浪费时间在其他地方慢慢地等待提职，而是应该把握机遇。

　　格拉芙的父亲给她5％的公司股份。格拉芙说：“其实这在当时没什么价值，因为那时全公司一年的税前利润只有950欧元。”吸引格拉芙的当然绝对不是这个数字，她是有目标有计划而来的。出生在乡下的格拉芙，好像与生俱来有一种拼命工作的劲头，加盟父亲的公司后，每周总是工作6天，早晨7点已经到办公室，晚上8点后才回家。到家也并不意味着休息，草草地吃了饭后，她便又开始工作直到深夜。“我的全部精神致力于扩展公司，满脑子都是各种各样的方案、计划，使得我无法停下来睡觉。”几年以后，格拉芙的努力见效了：她为公司制定的策略，包括直接投资股市、设立信息网络等等，使得公司在短短的时间内发展成全德国最大的独立经济咨询机构，有1000多名会计师汇聚于他们的旗下。前年，全公司的利润只有200万欧元，去年则达到了1540万，以这样的速度发展的公司，才是对格拉芙最大最好的回报。

　　4年前，她已是公司的副总裁，现在是公司的TFG，但是她的眼睛总在盯着下一步。“父亲在我们小时候常常告诫我们，你们一定要学会时时保持自己的优势，把握各种就业与发展的机遇。”这就是她虽然已经获得成功仍没有丝毫松懈，又在不断盯着下一个目标的原动力。2006年夏天，格拉芙因其对金融投资行业的贡献，被“足球皇帝”贝肯鲍尔推荐为出席

世界杯开幕式的工商业“贵宾”之一。格拉芙想得更多的是对社会的贡献与回报，为此她举办了以职业妇女为对象的金融讲座。接下来还有一个目标：准备为一些较贫困的东部妇女举办有针对性的讲座。将来还有一个目标：她准备为两个刚出生的侄女写一本书，教教孩子们怎样管理金钱。

　　财商铭言：格拉芙说：“拥有百万财富并非我的人生目标，倒好像只是又一个新的开始。”

　　五、结果才能说明一切

　　朗讯公司TFG：帕特里夏·鲁索（Pantnilinxan luosu）

　　成功哲学：发散思维能力是新产品开发、企业形象设计等方面的第一要求。

　　现年52岁的朗讯CEO帕特里夏·鲁索（见下图）有着拉丁血统。作为全球最大的通信设备制造商朗讯科技的董事长兼首席执行官、美国国家电信安全顾问委员会成员，鲁索的权力已经达到了电信业的顶峰，被称作“全球电信第一女强人”。

　　鲁索先后三次进入《财富》杂志全美最具影响力的50位女性排行榜。“别过问我是怎么努力的，请你等待我的结果！”总是看重“结果”的鲁索，在她辞去柯达总裁，又临危受命朗讯，并成功挽救朗讯于危难的业绩，使得鲁索足以媲美当年率领IBM实现复兴的郭士纳，毕竟朗讯面临的困境远比当时的蓝色巨人更为艰难。

　　在鲁索看来，结果才能说明一切。2006年10月，朗讯科技公司在其最新发布的第四季财报中宣布，已成功实现了自2000年3月以来的首次盈利。2005年《财富》杂志的排名显示：帕特里夏·鲁索是2005年世界上收入最高的商界女性（4420万美元）。

　　1969年，刚刚获得乔治敦大学政治及历史专业学士学位的鲁索进入IBM，随后成为蓝色巨人首位面向大客户的女性销售代表。1981年，鲁索加盟AT＆T后再次展现了她性格上的优点，并成为AT＆T百年历史上首位女性业务部门的领袖。鲁索的性格优势是：她比任何男性更有忍耐性。生意人没有耐心是很难做好生意的。男性常常急不可耐。而且，鲁索的发散思维能力也优于许多男性。她对某件事进行思维判断时，常常会设想出多种结果。鲁索认为：“发散思维能力是新产品开发、企业形象设计等方面的第一要求”。2003年2月19日，鲁索成为朗讯公司历史上第一位女掌门，她锐意改革以80亿美元的惊人成本再造朗讯。

　　鲁索出生于新泽西州首府特伦顿市，在七个兄弟姐妹中排行第二。鲁索从小就非常热爱运动，担任过女子篮球队和拉拉队队长。她有拉丁血统，充满着女性的魅力。她思维敏捷，用词准确，可以与人很好地交流和探讨问题。

　　财商铭言：鲁索说：“我最喜欢英国前首相丘吉尔的名言‘决不，决不，决不放弃’；但他是‘决不放弃政治’，我是‘决不放弃财富’！”

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