券商进军海外市场号角吹响

　　度过了2006流金岁月之后，实力大增的创新券商们开始把越来越多的目光投向海外市场。据记者了解，截至目前，已有国泰君安、申银万国、中信证券、广发证券、国元证券、招商证券、华泰证券等多家公司在香港拥有分支机构，而东方证券、海通证券、光大证券等也均将设立海外机构列入今年重点工作。业内人士指出，随着优质券商纷纷“出海”，香港市场很可能成为内地证券公司实力比拼、业务竞争的第二战场。

　　过半创新券商走向海外

　　“我们正在积极推进香港分支机构的设立。事实上，由于大股东光大控股的存在，公司在海外业务拓展方面应该有着较大的优势”，光大证券有关人士表示。据透露，近年来，光大证券已配合光大控股，参与了一些内地企业的在港融资项目。

　　东方证券有关人士称，为实施“走出去”的发展战略，建立国际化业务平台，吸收和引进国际先进业务经验，提高公司的竞争基础，公司今年拟首选香港地区设立分支机构。

　　“设立香港分支机构是我们今年工作的重要方面，公司正积极向管理层申请相关资格”，海通证券有关人士透露。

　　而除了上述三家券商之外，国泰君安、申万、中信、广发、国元、招商、华泰等多家公司已在香港拥有分支机构。这也意味着，目前至少已有超过半数的创新券商吹响了进军海外市场的号角。而就在今年初，广发与国元在港分支机构刚刚获得了香港证监会颁发的相关证券业务牌照。

　　内地券商正式获准在香港设立分支机构始于2005年下半年，当时，国家商务部与香港特区政府签署了《内地与香港关于建立更紧密经贸关系的安排》之补充协议二，根据该协议，内地允许符合条件的创新券商根据相关要求在港设立分支机构，这是我国首次首次对内地券商走出去作出明确规定。在此之前，一些证券公司通过其大股东，如中信证券的中信集团、招商证券的招商局金融集团，间接在香港设立了相关的证券分支机构，另一部分券商，如申银万国和国泰君安等，则直接在港设立了分支机构，随着上述协议的实施，这些先行者逐步获得了管理层的正式认可。

　　实现战略布局

　　事实上，创新券商进军香港，往往会遇到比内地市场更为激烈的竞争。

　　国泰君安资深分析师梁静表示，香港市场处于完全竞争，证券服务商主要分为三大梯队，第一梯队主要是一些国际大行，他们的客户以机构投资者为主，而包括一些创新券商分支机构在内的20多家券商属于第二梯队。他认为，目前内地券商在港设立分支机构，主要是出于拓展国际业务、学习海外先进经验、打通未来内地与海外投行经纪业务渠道等战略方面的考虑。

　　“广发香港将与广发证券相关业务部门进行充分沟通，形成顺畅的信息交流机制和合理的利益分配制度，共享客户资源和网络资源，形成良性互动的局面，以此促进广发香港的业务发展。在拓展业务的过程中，广发香港将遵循两个原则，一是以内地客户资源为依托，重点开拓内地企业赴香港及海外融资业务，二是以企业融资业务为先导推动经纪业务的发展。”广发证券有关负责人表示。他同时指出，QFII和未来 QDII的发展也对券商服务水平提出了更高的要求，通过设立广发香港，能为客户提供全方位的优质服务，提升服务水平。

　　东方证券有关人士则表示，未来在港设立分支机构是公司国际化发展的第一步，有利于建立国际化的业务平台，实现境内外业务的联动。首先，从事香港本地的证券经纪、投行等业务，有利于吸收和引进国际投行的先进经验；其次，有利于境内投行项目境外上市业务的开拓与发展；第三，可以为QFII业务和QDII业务的发展提供更好的开拓平台。

　　“香港分支机构的设立和业务牌照的获得，以及业务的开拓等都需要一定的时间，所以短期内对盈利影响有限。进军海外主要是出于战略意义和业务发展前景方面的考虑，如果我们不这样做，很可能就会在未来的竞争中落后于人。”某创新券商负责人的话颇具代表性。