决战主力店商铺招商成败在此一举

　　□本报记者 柯鹏

　　目前，上海商铺市场的价格水平非常平稳，并没有因住宅调控而受到大力追捧，这说明房地产市场已经较为理性，投资方向向多元化发展。荒岛房产工作室表示，这样的大势下，商铺在招商过程中，最关键的因素就是确定主力店。一个成功的主力店进驻，将为项目带来巨大的品牌效应，减少招商成本，缩短招商时间，使项目尽快地进入经营的轨道。

　　荒岛房产工作室分析师王洪波指出，衡量和选择一个主力店，标准要全面而客观。选择一个主力店，衡量的标准要具有综合性，即给付租金合理，对项目发展有信心，同时派出了有实力的操作团队。引入的主力店同时还要适合项目的实际情况，这样的主力店招商才能起到应有的作用。

　　在大型购物中心的招商过程中，往往存在这样一个现实：即主力店招商是亏损的。主力店凭借品牌优势，往往将低成本运营作为一个首要的先决条件。给付租金不高，甚至于还要附加一些苛刻的条件，因此，招商过程中对主力店的牺牲其实是有目的的。

　　但是，主力店的面积应该有多大；主力店与经营散户各占可经营商业面积的比例是多少；则考验着

　　因此，如何合理地处理主力店与经营散户的面积比例关系，就需要一个科学测评。国外众多成功购物中心的商业结构研究表明：在一个合理的购物中心当中，主力店所占的比例应为总体商业可经营面积的30%-50%，低于30%则将使主力店份额太少，经营散户份额过多而造成整体商业经营结构不稳定；高于50%则将使主力店份额太多，经营散户份额过少而造成投资回报不理想。