艺术市场大营销———年终总结

　　□姜长城

　　惯例上中国人都习惯在年末对一年进行回顾，总结经验、吸取教训以期在来年有更好的发展，诞生于西方的现代艺术市场体制落户中国后自然也就要入乡随俗，春节之前话总结，布置新一年的计划。

　　总结也是营销手段的一部分，有多种方式，而之所以不同是因为所处的位置、自身特质、运营的方向等等的差异，笼统地划分大概有这样一些方式：

　　颁奖：一些公共或者类似公共的非直接盈利实体会利用自己在行业中的影响力和积累的人脉资源来做资源整合，整合的方式一般倾向于采取衔接艺术受众和艺术机构的评选、颁奖等活动，一个方面是吸引公众参与，一个是给机构一些反馈，而如果能在各个方面做的公正、有覆盖面、严谨则对于倡导行业风气、标准导向等均是十分有益的。而且对于举办者本身来说，这样的活动也是扩大自己的知名度、拓展自己的人脉资源的有益方式。这一方面较好的案例如在北京举办的由雅昌艺术网发起的、由全国20家媒体共同举办的“年度艺术影响力”评选和颁奖活动，奖项囊括个人、机构，作为一个首次举办的活动，他们的努力还是值得赞许的。

　　年末总结：各个画廊和拍卖行以及其他的艺术机构现在都在进行年末总结活动，各大拍卖公司的行政主管现在应该也是听取部门汇报成为必做功课，画廊的负责人也要和工作人员一起来分析一下本年度的客户关系拓展、销售业绩、艺术家后需补充、展览效应、媒体关注等。

　　媒体答谢会：媒体作为现代艺术产业的参与者日益成为各个艺术机构和个人所不可或缺的平台，尤其对当代艺术来说，媒体的宣传、推广、引介对于他们的展场之外空间的拓展和展期之外时间的延续都具有着重要的作用。而且媒体作为中间人和具有一定的专业素质的力量，他们的叙述和评价对于尤其是艺术品运营机构来说直接关系到他们的社会形象和潜在客户的培养、开发的可能性。所以这个时期大多的运营机构都在举办媒体答谢宴会，和广大的媒体界朋友共话辞旧迎新。