普通证券分析师年终奖三万元

　　新快报记者 吴谭

　　曾被列为“十大危险行业之一”的证券业，因股市火爆再成热门行业

　　“去年的年终奖会有多少啊？估计至少有3万元吧。”在某券商工作的分析师朱建华(化名)很有把握地说。而在2005年岁末，朱建华从这家公司得到的只是1000元的“象征性年终奖”。

　　上个星期，朱建华得知了公司年终奖的初步方案，资历相对较低的他没想到自己能有这么多的年终奖。不过，3万元左右的水平在他们公司并不算高。资深分析师的年终奖大概是朱建华的两三倍，部门领导的当然还要高，“这跟中信、国信这些大券商的分析师相比，可能算不了什么，但对我们这样的小券商而言，我已经很满意了。何况还在市场中赚了些钱呢。”

　　两年前入职底薪800元/月

　　朱建华很满足的原因还有一个，就是他较具“前瞻性”地进入了证券行业。如果是现在，按他的条件，他几乎迈不进证券业的大门。

　　1998年毕业的朱建华最开始的工作与证券业全无关联。学食品机械专业的他一开始去的是家饮料厂，之后又辗转从事了

　　当时是2004年6月份，证券业处于低谷时期，很多人离开了这一行，因为人手紧，他一进公司就在总部的经纪业务部门跟公司的首席分析师做事。跟了一年多，边学边自己做投资(当时朱建华还是编外人员)，他从一个对证券一无所知的门外汉变成了对市场有一定把握的证券经纪，在总部干了一年多后被推荐到下面的营业部做分析师，并幸运地碰上2006年历史罕见的翻倍上涨行情。

　　在2005年行情最差的时候，朱建华所在的营业部只有7位工作人员，加上编外的客户代表也只有10个人。但随着行情逐渐转好，来营业部开户的新股民和基金投资者逐渐增加，“去年五六月份开始，每天来营业部开户的平均至少都有六七位，我们公司那些规模大一点的营业部开户数更多，所以整个公司都出现了人手不足的情况。”

　　据朱建华所在营业部的老总介绍，自2002年证券市场进入熊市行情至2006年早段，整个证券业都处于相对低迷状态，“原来的经营模式出现种种问题，管理层又开始清理整顿，整个行业前景不明朗，从业人员收入又低，感觉没前途，2003年开始证券业从业人员开始大量流失，其中有些是公司不得已裁员所致，很多大中型营业部都变成‘三八’———营业面积缩减到800平米，工作人员只留八位，底薪800元/月。行情一好转，人手紧张是自然的。”

　　图：近期股市火爆，令证券业从业人员的收入，突然间呈倍数增长。(资料照片)

　　去年下半年收入增数倍

　　由于行情好转，2003年、2004年、2005年连续被某人力资源机构评为“十大危险行业之一”的证券公司现在则被列为朝阳行业的范畴，想挤入这一行业的大有人在。朱建华所在的公司很轻松地以底薪1200元左右招到一批本科生、研究生做客服工作，整个公司新进了30多人，“公司聚餐时满眼看过去几乎都是陌生面孔。”

　　“他们都是金融、经济或计算机专业毕业的，其他专业的想进都进不来。到今年，研究生要进来也不容易了。还好，我在行业低潮时进来了。”朱建华很庆幸地说。

　　证券业之所以再度成为择业热门，一方面是行业前景在未来几年都会比较好，“我们认为，到2010年前证券市场应该都会比较活跃，行业景气度较高”另一方面，收入也不错。朱建华分析说。

　　细心的朱建华把他进入证券行业几年来的收入情况都做了记录。为了让记者对行业变化有切实的体会，他把这份收入记录展示给记者看。记者看到的工资单显示，2004年-2005年长达18个月的时间中，朱建华每月的全部收入只有1200-1400元。2006年上半年收入略增，一般是每月两三千元左右，“主要是有了些提成。因为指导客户交易的效果不错，一些客户会主动找我，营业部会根据他们交易产生的佣金收入给我一点提成算是奖励。”而到2006年第四季度，月收入明显增加，每月达到七八千元。“市场好，交易活跃，现在我们营业部每天的成交量接近一亿元，每天的佣金收入就有十多万元。基金销售也很旺，很多客户将存款搬来买基金，我们代销基金的量大，基金公司支付的销售服务费也成为我们收入增加的来源之一。”

　　朱建华表示，客户代表的主要收入来自净佣金提成。过去，净佣金2万元以下按15%提成，2万元至3万元则按20%提成，但当时行情低迷，做到2万元净佣金已经非常不容易了。现在客户代表的佣金提成标准明显降低，净佣金贡献2万元以下的按10%提成，净佣金贡献2万元以上的略有提高，有些为12%，有些为11%，不同公司有所不同，但客户代表的收入都翻了几番，“有些客户代表月收入能达到两三万元。”

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　　券商收入从何而来

　　券商的收入目前主要来自四部分：一是经纪业务的佣金收入，去年股市的赚钱效应吸引大量资金入市，交易活跃，全年股市成交额高达90468.89亿元，较上年增长186.22%；二是投行业务的收入，去年受新股恢复发行和再融资重新启动的刺激，券商投行收入同比增加3倍左右；三是自营收入，由于行情好，券商的自营收益自然也水涨船高；四是资产管理业务收入。目前只有那些取得了创新类试点券商资格的证券公司在开展资产管理业务，这一块的收入在公司总收入中占比并不高。

　　朱建华所在的证券公司规模较小，去年主要依靠经纪业务也有数千万元的盈利。而中信、国信、国泰君安的券商去年的净利润都高达十多亿元。

　　(金陵／编制）